M空间现状:风险成本降低 品牌经营带来突破
网易娱乐:在进入这样一个规模项目的地方,杨总有遇到过竞争对手吗?
杨波:国内做这个事情的还很少,因为他们觉得这个东西不赚钱,做一场鸟巢的,做一场首体或工体的,上万人的,他们觉得那个赚钱相对容易一些,当然风险也很大,但它的流程其实是一样的,从报批到宣传,到接待到营销,整个流程是一样的,所以他们不屑于做这种每周一场的,挣个几万块钱,十几二十万,赔的话也是相同翻比例的数字,他们觉得很麻烦,觉得有这精力可以开发点别的。
但从做文化产业的角度来说,我觉得这是一个值得推广和复制的产品,因为它是一个能够良性循环、可复制的产品,对于我们来说,我们觉得做这个事情的意义要大于做这种单体的、体量比较大的项目。
网易娱乐:从前期已经运营的几场演出来看,它的风险程度如何呢?
杨波:风险程度还是蛮低的,因为它的投入成本不是特别高,我们跟经纪公司谈的也是他们在推广期,包括发片等各种各样的情况,艺人,经纪公司要的其实是宣传,我们在配合他们宣传的情况下给他们做一台小型演唱会,就是这样,大家能达成共识,共识下来,票价就能定得非常低了,在这种情况下消费者才能买到很便宜的票价,才能走进剧场。
网易娱乐:我们现在看到一些快男快女歌手的演出项目提上日程,有些已经做完了,接下来还会有一些其它的合作伙伴加入其中吗?
杨波:会,我们在开发,除了香港、台湾的较多之外,我们其实还开发了泰国的艺人,很小众,但是很有市场,也有马来西亚的,还有日本的、韩国的,我们其实都在开发,但因为量比较大,正在梳理、正在签约之中。
网易娱乐:从前期的反应,杨总前几场都会去现场看吗?
杨波:我前几场几乎每场都去,因为一个新的产品有很多流程要去把关,这个项目的互动环节是比较多的,包括前期互动,后期互动,包括现场的互动,是比较多的,现在很多唱片公司会把唱片、演出销售管到一起,包括开发布会,会邀请一些歌迷到现场来,这些歌迷不光能买到票,而且会拿到签名CD,包括在现场会请一些歌迷现场点歌,点他们喜欢的歌,歌手就会在舞台上给他们现场奉献,到了演出最后每一场,会请一百个歌迷到现场、到舞台上,与歌手进行握手会的近距离接触,包括拍照,拍完照以后可以从永乐票务的官方微博上下载他们的照片。
这一系列的活动相比以前的演唱会都有一些新的突破,这些突破给用户带来更多零距离体验,会有很多增值体验环节,他们会感觉到很超值、很舒服、很开心。
网易娱乐:这种新规模的演出,还有杨总您说的加入了很多互动环节,这是大家做了很多演出之后得出的新点子,还是借鉴成熟演出市场上的经验呢?
杨波:基本都是我们自己想的,因为国内国外的演出在管理上还有很多不同的地方,我们国内一直有安全方面的保障,所以不允许站着,不允许多过现在座位以外的票等各种管理方面的要求,所以在互动环节上可能没有像国外那么开放,已经有了这些互动,我觉得消费者已经很满足了,毕竟这个互动只有在这个场地能实现,在一些其它大型体育场,一些活动中,这是完全不可能的。