对市场影响:新鲜的体验势必带来行业的危机刺激
网易娱乐:以前票务公司除了单纯做票务之外,也会投资做一些演出项目,大家是不是会一窝蜂地瞄准大型演唱会?或者是一些比较卖座的老牌艺人的演唱会?
杨波:是,现在从市场的需求来说,内容还是最重要的环节,一般一个好的演唱会,大家都会一窝蜂地抢,国内有个特别不好的坏习惯,一旦港台日韩,包括欧美,一旦有些比较好的项目,大家都会去抢,我们的抢是抬价,哄抬物价,比如你出一百,我出一百二,你出一百二,我出一百五,导致到中国来演出的演出费居高不下,导致票价也不断攀升。
我觉得这从产业上、从文化演出的角度来说是一个特别特别恶性的循环,在这种情况下,我们一直在挖掘蓝海到底在什么地方,我们觉得大家都去抢,我们没有必要抢,卖好票就可以,给大家做好服务,所以这块,有的时候演出商会跟我们联合合作,比如给我们一些股份,让我们把这个项目当青少儿养,投点儿资,10%,20%,但这样的项目毕竟还是很少的,不能满足全国销售平台产品的供给量,所以在此基础上我们必须考虑自己研发一部分能够有市场需求的项目,一直在往这方面考虑。
网易娱乐:现在很多小型演出,大家会慢慢记住,也会有越来越多人想看这种演出,您觉得会有更多其他伙伴加入其中,带来新一轮的竞争吗?
杨波:会的,竞争不是坏事儿,就像开饭馆一样,开一家可能不火,开一溜可能就火了,我不排斥竞争,但我排斥那种无序的恶搞,因为我们现在完全是一种新模式的尝试,希望能够通过我们这种模式的推广让这个行业产生一种自律,能够把这个产业做得越来越大,大家觉得我们这个好,也可以参与,可以复制,各种合作方式(都行),我们其实是很开放的,没关系。
网易娱乐:依您预计,您觉得这种系列项目会给北京的演出市场带来一些什么样的变化吗?
杨波:会对观众带来一种新鲜的体验,会对行业产生一种危机的刺激,我个人觉得是这样。
网易娱乐:“危机的刺激”,您指的是?
杨波:危机的刺激,演出现在更多是演出商在做,但随着文化的不断开放,其实很多经纪公司已经进入到内地来做……已经注册机构了,虽然时间的推移,他们也会对市场有所了解,在国外,票务公司跟经纪公司合资成立一个公司的情况屡见不鲜,其实在国内,这种情况也可能会发生,慢慢地,演出公司存在的意义和价值可能会随着时代的发展慢慢退化掉,更多是如何包装一个好的艺人,如何把这个艺人营销好,这可能是未来市场发展的重要方向。
网易娱乐:所以如果以前那种单纯的演出公司和票务公司不进行自身的调整,慢慢往前发展,很可能会在未来市场中被淘汰掉?
杨波:是的,它现在也在考虑到业务转型的问题,因为你代理艺人的可能性和空间越来越小、越来越窄,所以只能去做一些服务类工作,跟经纪公司合作,因为你是本土人,了解本土市场情况,有很多方式吧,他们转型的时候跟我其实没有太大关系,但我现在做的不是在抢演出公司的市场,我是在做增量,这块没人做,我来做,是在做增量,这跟他们现在没有太大冲突。
网易娱乐:很多国外大型演出公司已经趋向于变成演出和票务的形式,像国外比较有名的Live letion,跟票务公司合作,能够形成很大的像票务军的方式,永乐会想做这样的尝试吗?
杨波:我们也在考虑中国文化产业演出的整合,能用什么方式整合起来,形成集团军,或是“文化航母”,借鉴了日本、韩国、欧美等很多国家(的模式),不太一样,中国是个非常有特色的市场,我形容我们的经营模式是,“我什么泳姿都会,所以淹不死”,永乐从03年成立,到现在9年时间,中间历经美国最大的票务公司、日本最大的票务公司、韩国最大的票务公司,包括奥运会成立的票务公司,都经历过,但现在它们都慢慢退出了这个市场,不是因为中国市场不够大,是因为他们没经营好,但我们反而在茁壮成长,就是因为“泳姿”会得多,什么泳姿都会,我觉得它是一个很复杂的市场,不是完全靠国际化管理经验或用来大资本就能砸出品牌来的,它还是需要跟用户慢慢磨合,随着用户的需求慢慢发展,国外模式我们是一定会借鉴的,但我们会走一条具有中国特色产业发展的路子。
网易娱乐:从国外经验来看,Livehouse小场地演出、大型演唱会,各方面都不太一样,各有长短,也有很多市场互补的功能,您比较看好哪部分?
杨波:我还是看好我这块儿,我觉得它们存在有它们存在的价值和意义,而且它们做了很多年了,每个地方可能都会有,但它的复制性不强,它的模式一直没有建立起来,我们更多是根据我们现在的用户,根据我们的品牌要建立一种可复制的、持续发展的模式,这种模式是一定有市场价值的,而且市场化程度非常高,别人复制起来非常难,基于我们核心的竞争价值,这是我们要做的,你说开一个小型livehouse,说实话其实这东西也不难,但对于我们来说,它的意义和价值可能没有现在我们做的M-live的意义和价值高。
网易娱乐:北京的演出市场是非常成熟的演出市场,我在这个市场里尝试做这样一个新的模式可能会容易一些,复制到其它地方的话,您觉得会碰到更大的阻力吗?
杨波:会有,我们现在签了好多艺人,不是这个艺人能在全国走一圈,它的文化差异还是很大的,有的在北方行,在南方就不行,有的在南方行,在北方就不行,做M-live的品牌复制必须要了解市场要什么,不是一个人可以在全国通吃,你要了解的是全国的演出市场,具体地方要什么,承载量有多大,所以这个工作其实是挺繁复的。