谈运作模式：用新人压低成本 没有明星阵容营销上需更用力

谈运作模式：用新人压低成本 没有明星阵容营销上需更用力

当下越来越多电视剧营销依赖于大腕明星，这也导致电视剧成本居高不下、销售越发依赖于明星阵容。《我是特种兵》主创都不是一线明星，收视率和重播率却优于不少明星云集的电视剧；《麻辣女兵》更是启用了一批毫无表演经验的年轻演员，以低成本赢得了高盈利。接受采访中，何静表示，现在大比例的资金投入在明星身上，是非理性的；启用年轻人，不仅更敬业，也可以把更多的钱花在制作上，从而制作出更加精良的电视剧。她同时表示，现在是一个“酒香也怕巷子深”的年代，所以电视剧的营销格外重要。

网易娱乐：现在很多电视剧都是请明星大腕儿，但是《我是特种兵》不是全明星阵容，《麻辣女兵》更是全部用新人。这两部剧的营销情况如何？

何静：《我是特种兵》不用说了，播出的时候收视率很好，重播率也很好，现在还在播出。《麻辣女兵》，从投资回报率到资金使用效率都是领先的。完美旗下有十支团队，从赵宝刚到今年上半年加盟的文章、马伊俐这个团队，从财务角度而言，《麻辣女兵》是绝对领先的。《麻辣女兵》从去年的下半年剧本开始投资，今年年初开机，目前已经陆续回款——也就是一个财务年度内，我没有负现金流现。很多电视剧资金回收可能需要等待12个月、18个月周期，但是我这边几乎没有这种等待周期。尽管现在收益率我不能公布，但是我可以说真的是领先的，这个是让我们的老板池宇峰以及我们的财务总监都非常满意的。

网易娱乐：这样好的成绩是不是因为启用新人压低了成本？

何静：这是一方面的原因。这次用了零表演经验的学生，成本控制得非常好；但是成本控制并没有影响销售——实际上销售在5集剧本时候就已经卖完了。我们原本确定的演员是贾乃亮和李小璐，但是后来决定用新人。5集剧本出来后，湖南卫视和乐视全部都签了合约，湖南卫视的签约价格特别高，视频版权也在当时价格的最高点。之所以如此，一方面是湖南卫视力挺我们用新人，另外一方面是用明星大腕但收视率不好的例子也比比皆是，只要人物够好，不在乎是谁演，《麻辣女兵》的剧本给了我们这种信心。我很希望观众看到的是一个人物，而不是某个演员在演这个人物，或者换句话说，这个演员还带着另外角色，甚至于同类角色那样的状态进来。而且这个行业需要新面孔，观众需要新面孔，无法回避的是一个新生代已经到来，演艺新势力也已经袭来。现在的90后演员身上也有不一样的气息，让他们担纲主演，18岁演18岁，才能比较精准地展示出这部剧的青春气息。

网易娱乐：能否透露目前演员片酬占整体投资的比例是多少？

何静：我可以这么跟你说，现在大多数的剧基本上六成到七成是在演员上，我现在用到了不到四成。用新人一方面是价格比较低，成本合理，另外一方面是她们特别敬业。《麻辣女兵》中有一场戏是马大风一个人对抗八个男兵，一场戏拍了四天——如果是用大腕儿，那肯定是用替身了。其次，节省下来的演员费用，添加在制作费上了。我们这部戏里，主创、摄影、剪辑、导演，他们的酬劳都要高于他们近一两年来拿到的平均片酬。他们拿到了应该价值的片酬，贡献出来的就是他们的水平，而不是行活对付，所以《麻辣女兵》的动作戏就特别讲究。

网易娱乐：作为一部完全没有明星的电视剧，《麻辣女兵》在营销上动静也不小，您收到的业内的反馈是什么样的？

何静：赞扬声和质疑声都有，有的就说，不就是一部戏嘛，至于吗？真的有人说了，说你要把这部戏要做到什么样的动静，还要怎么做接下来？但我们有一些真的是突破性的，就是原来没有过的这种宣传和营销手段。包括在荧屏上发现错别字就送手机等等……

网易娱乐：比较少有制片人如此深入直接地介入推广和营销，您为什么这么重视营销呢？

何静：现在也是一个“酒香也怕巷子深”的年代，自己再说它是“孤品”，你也要让大家知道，毕竟家可选择的余地太大了，也更加多元……《麻辣女兵》没有用明星，欠缺的其实就是明星所带来的关注度，所以在营销这一块我特别看重。我们的目标是《麻辣女兵》的多轮播出一定要大过《我是特种兵》，所以首播营销就想力所能及地做成案例。《麻辣女兵》会收集每一天的各种反馈，包括收视反馈、媒体评价、微博互动……我还让另外一家专门做数据监控的公司，根据监控到的收视数据，做出相应的总结和评估，然后评估我们的宣传营销环节有哪些不够的、那些地方可以再发力的……这样的话，我们就最大化的减少盲区。