谈《敢死队2》整合营销：找对与观众的共鸣处
网易娱乐：你觉得《敢死队》系列为什么会火爆。
张昭：《敢死队》很通俗的，high，很简单，我觉得这个是很重要的。传播，我刚才讲新媒体的就是两头，第一大家去看电影是为什么，第二要有足够的理由，观影欲望。
《敢死队》做完了之后谁都高兴，美国片方高兴，我也高兴，影院院线高兴，中影也高兴，你要把上座率做起来，别浪费时间，那个东西没用，然后天天在抱怨说明星价格太高，那边说这个院线不排片，全扯那些事儿我觉得基本上是属于浪费时间的事儿，或者说属于发牢骚的事儿，或者说属于一种怨妇心态，你说啥，你说明星贵，那你别用他，没问题。费的力气不在点上，这就导致了这次资本给的颜色是特别能反映实际情况的，就是你们再这么弄。
其实从《十二星座》就开始了，《十二星座》这么一个片子，大家说也就500万票房吧，结果能做到2000万，然后《消失的子弹》大家也说就是一二千万吧，结果我们做到1.56亿，然后《敢死队》大家说最多2.5亿，结果我们做到3.45亿，《敢死队》在电影院里面五周时间，要不是电影局把我们密钥给取消了，我可以演七周。其实这个增量来自哪里？我觉得就是踏踏实实的线上线下。
网易娱乐：所以并不是我们看到的，大家可能就是喜欢这部电影那么简单的事？
张昭：绝对不是，非常简单我就跟你讲，在投资的时候他们就问我，说你为什么敢投800万美金，疯了。我说那我当时投的时候很简单，我就是觉得这个片子应该有三个亿以上的票房，为什么有呢？
第一部是两亿多一点点，为什么有呢，实际上还是一个，就是第一是中国这个沉默大多数这些三、四线市场观众的需求，第二他们有认知的东西，就是他们有这么多明星在那儿，虽然老，但却是中国人眼中的超级明星，第三赋予他们一个感情连接，就是英雄主义，那英雄主义在中国可是有非常深厚的。
如果你这样去看的话，然后我们应该是会有三个亿的票房，第三个片我们已经开始挣钱了，就这么去看，就是说可以做吧，那就投了，你25%也有7500万，是吧，这不就很明显的事儿，再加上版权，那不就已经过了嘛，所以投的时候是用市场的方案去投资的，他们都知道，我们比如接下来你还会看到18个片子，每一个片子都是有了市场方向以后，知道怎么做了，再去投资的这个是第一个。
第二个就是在具体做的时候，虽然时间很仓促，但是我们还是踏踏实实的把所谓跟观众之间的这个共鸣给他做到了点上，就是你有很多促销品，这个很重要，两个大点，第一个大点是针对男性观众的视频投放，前三周每一周都是3000多万的预告片点击量，其他三个好莱坞电影都是300多万，我们是3000多万，这就是男性观众是视觉驱动，男性是视觉动物，到了电影院，怎么对付女性观众，你知道所有的女孩，不管你是二十多岁还是五十多岁，对史泰龙来讲都是萝莉，对吧，就是你要让她有萝莉的感觉，你看，然后呢做了200万个纹身贴，你想想，有多少人拿到这个东西，然后呢做了很多方巾、英雄巾，100万条，爸爸带着俩儿子去看，给儿子一条方巾，爸觉得特好，儿子在那儿说你给他拍张照，拿他的手机，发上微博，更多的孩子看见了，说爸我也要这个，那就去了嘛，这个就是英雄主义代代相传嘛。这个“英雄巾”因为有了跟观众情感的勾连，就不仅仅是一个促销品了，而是很大程度上成了线下到线上，再回到线下的一个情感连带。但是能不能去设想这条“英雄巾”同时还是女孩子会购买的配饰用品呢？或者说不定还是一条冬天可以保暖的围巾，这就是电影生活。物的货币化就是衍生价值。
我们还做了很多《敢死队》里的队旗，组队嘛，一办公室一办公室的去看，五个人以上去看发一个队旗，回去以后挂在办公室里，一家人去看，发一个队旗，逐渐把这个片子从一个所谓的动作片，做成一个家庭电影，那你才有三个多亿票房，要不然怎么可能，对吧，所以这个事情是实实在在的，关键是这个闭环，就是你在电影院里干的事儿，拍了照片以后上传微博到了线上，影响线上，然后就形成了一个蝴蝶效应，这个是新媒体一个蝴蝶效应很关键的一个案例，大家去了都说，就一个字，high，就是high，电影的口碑就传播开了。
其实每一个电影不管用什么模式，一定要做到这种传播的效应。
本文来源：网易娱乐专稿
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王晓易_NE0011
