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“地产商”李亚鹏:亲上阵推销楼盘

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褪去“演员”身份的李亚鹏,正在朝着“企业家”的方向一路狂奔。而目前,李亚鹏最为成功的商业板块,则是“丽江艺术小镇”的地产项目。

李亚鹏在售楼处亲自推销。

刚在11月中旬2014年秋季COART艺术现场高调亮相的李亚鹏,在接受网易娱乐专访时表示“没有也不会”打算复出幕前。伴随着“演员”这个角色退出自己的历史舞台,李亚鹏的“商人”身份愈加显眼。11月份,随着COART艺术现场举行,活动现场附近的商业地产项目“雪山艺术小镇”引发关注,据之前报道,该地产项目公司由李亚鹏担任董事长。网易娱乐实地探访,并采访多位知情人士、业内人士,揭开李亚鹏“地产王国”的全貌。

part1

投资三千万注册地产公司任董事长

李亚鹏涉足地产的历史始于2011年,当年他入读长江商学院,随后由他出任董事长的北京中书地产投资有限公司成立,注册资本1000万元。2013年9月22日,王菲和李亚鹏宣布离婚后第10天,中书地产更名为北京中书投资控股有限公司,注册资本3000万元,经营项目包括投资管理、项目投资、房地产开发和物业管理等,李亚鹏任董事长。

2013年11月14日,距离结束与王菲的婚姻两个多月后,李亚鹏以中书控股董事长、雪山投资有限责任公司董事长的身份,带着首发项目“雪山艺术小镇”现身丽江。在售楼中心展示的国有土地使用证明、施工许可证及商品房预售证明上,李亚鹏的“雪山投资有限责任公司”均为项目建设单位。 

同时,雪山艺术小镇也在北京三里屯租赁甲级写字楼作为接待中心,地点就在那英的夜店旁边,按照房产网站的标准价格推算,接待中心每个月月租就高达十万余元。

李亚鹏产业的艺术小镇模板

part2

李亚鹏亲上阵推销 名人效应显著

在COART艺术现场,李亚鹏不仅频繁现身于各大艺术活动现场,在销售中心也常常见到这位地产大老板的身影。中午时分,一身朴素打扮、带着墨镜的李亚鹏出现在售楼部,带着客户来到楼盘模型前,老练地拿起激光笔介绍项目,并回答客户问题,有时更长达三四十分钟,此后更会带客户到售楼部后的工地观看正在建设中的房子,以及样板院落。几天下来,光是由李亚鹏亲自接待的客户就有好几拨。现场工作人员表示,COART期间,所有房价优惠条件,都可以和老板李亚鹏直接谈,他说了算。“那些都是跟老板有关系的客户,一般的客户肯定就不可能由李亚鹏亲自接待了。” 工作人员称。

楼盘的销售代表向网易娱乐介绍,整个丽江雪山艺术小镇正面对丽江最著名景点玉龙雪山,总面积约27万平方米,项目分一期、二期,总投资额约35亿元人民币。其中一期项目又分5个标段,首个标段2013年12月动工,2014年4月竣工,售出商业院落十多套,均价20000,其中又分190平米、270平米及384平米三个规格,一套院落销售价从四百万到一千多万不等,产权40年,可做经商及居住用途。“这在丽江本地来说已经是高级豪宅的价格了。”

提到销售情况,雪山艺术小镇的销售代表表示,一期首标段销售状况非常好:“4月的春季艺术节来了好多人,5天时间十几套全抢光,最高纪录光一个买家买了6套,花了将近5千万(算下来,每套别墅价格近千万,十几套就有过亿收入)。”不过在此次的秋季音乐节上,项目并未推出新的楼盘,仅向客户推荐期房。为此销售代表透露,由于前段时间丽江雨水比较多,第二标段楼盘未能如期竣工,因此无法为我们提供现房参观,这也在一定程度上会影响本标段的销售及回款。

相对于销售代表的乐观,地产行业人士则悲观很多。该专业人士分析,售楼处销售代表的话假的太多,他们说卖了十几套,其实可能仅有一两套。该人士表示,目前地产行情整体低迷,丽江远在商业都市之外,其别墅当地居民买不起,外地人来买又需要勇气,仅靠李亚鹏的一些明星朋友撑场,并非长久之计。

已规划和未规划的豪宅群 

part3

获当地政府支持 房价在当地数一数二

对于“李亚鹏在建豪宅”这个说法,网易娱乐在当地地产从业人士口中也得到证实,“当地房价普遍只有4、5千一平的样子,贵一点的也不超过一万元。丽江卖得最贵的房子,估计雪山艺术小镇排得上是数一数二了。”

出于少数民族保护的原因,非本地少数民族人士对土地使用、开发并不容易获得审批,对于为何该项目能够获得如此大面积而优越地理位置的土地,从业人士言语中向我们透露,“该项目有当地政府背景,因此获得了丽江政府的大力支持。”

豪宅院落高昂价格仍不乏买家青睐,这也与李亚鹏“烧钱式”的建筑方式有直接关系。由于李亚鹏特别钟情丽江原生态的二层坊式院落,因此商业院落也原汁原味按照传统结构打造,为此每套院落室内面积均比现代普通别墅面积减少月1/3,容积率也比普通别墅低。“室内面积少了,能卖的平方就要少,只有我们家还这么干,现在哪儿都没有这么‘笨’的开发商了。而二标段工程之所以没能如期竣工,也是因为在当地恶劣天气下,老板希望保证房子质量,宁愿推迟竣工。”

此外,园林绿化施工的工作人员也透露,每栋别墅光园林景观打造就花上四十万,大树从四川运过来,八棱海棠和茶花从北京运来,光运费就要几千块一棵。而生长在销售中心门口的两颗大树,还请专人护理吊营养液,保证大树能在当地水土活下来。

不过,现场所见,豪宅别墅都只能称为普通的院落,外表看上去没有过千万的“豪气”,不知屋内装修如何。据专业人士称,在丽江,地块的价格低廉,再加上政府扶持,其价格可能仅是建筑成本,整体算下来,百万到头,卖到上千万,有10倍的收益,而他的名声就是活广告,推广费用也省了。该行业人士笑称,李亚鹏现在的客户都是明星或富人朋友,“这不就属于杀熟嘛。”

李亚鹏退出娱乐圈后专心营造属于自己的地产帝国

part4

“未来这里每天都能碰见明星”

由于李亚鹏明星的身份,“明星牌”自然是最好的一张名片。就在销售中心的大堂,电视机上循环播放着由王菲演唱、王学兵执导的主题曲MV《Let’s COART》,以及杨坤为机车俱乐部拍摄的主题曲。

网易娱乐走访雪山艺术小镇首期已经落成的商业院落群,其中六家商铺已经开始开门营业,尽管正在举办艺术节人流量稍大,院落间依然稍显冷清。其中“致青春客栈”由赵薇代言,“中国好机友俱乐部”则是杨坤和李亚鹏组建的机车联盟,此外还有多个艺术家设立的工作室,甚至还有一家高端会所。

销售代表也坦承,不少圈内明星已经成为业主之一,“未来这里分分钟是每天碰见明星,要跟明星做邻居可以成为现实。”不过对于那些“大腕业主们”具体都是谁,该销售代表则不愿多谈,仅表示 “是老板的朋友们”。

据丽江其他房产公司的人士透露,李亚鹏的地产项目确实比较有名声,是有明星会来这里,但“艺术小镇”的房子跟其他房地产公司的相比,其实并没有太多优势。地产业内人士称,因为房产价格较高,属于大额投资,很多人(即便是相当有钱的人)比较谨慎,如果一旦失去李亚鹏的名人光环吸引力,整个项目或许会出现一定风险。

part5

豪宅周边建五星级酒店

尽管李亚鹏在媒体面前,一直声称举办“Coart艺术现场”是为了打造热爱艺术年轻人聚集地,以及为艺术创作者提供优良的创作空间。不过在售楼现场,销售代表强调得更多的,还是把地段的高端奢华作为楼盘的其中一个大卖点,并透露,领导层的目标是为了在丽江束河东区打造继三亚亚龙湾后,中国第二个顶级酒店集群度假地。“未来围绕在雪山艺术小镇周围,也将建成8个五星级及超五星级酒店,直接带动束河东区的房地产价值飙涨,来自全国各地最有消费能力的高端旅游人群,最有身份地位的人士,我们都要把它集中在这个区域,保守估计人数不会低于10万。”

而在雪山艺术小镇内,光是供居住的酒店就达三个:约9600平米的青年艺术酒店、酒店式公寓及雪山书院酒店。其中雪山书院酒店为超五星级酒店,销售代表透露,李亚鹏为此斥巨资请来日本著名建筑设计师操刀设计,酒店内装潢也是请专门设计师装潢,成本不菲。从现场的楼盘模型可见,占地约5万平方米的五星级酒店被河流及树林环绕,形成孤岛世外桃源之态,围绕河水更建有奢华的别墅总统套房。当地的地产从业人士估算,光这一五星级酒店的造价约估就要12至15亿。

此外,艺术小镇内还配套有一个2000多平米的艺术中心、近2千平米的电影院、商业街,甚至还有一个国学讲堂,消费设施配套十分齐全。广告中推广的艺术旅游区域,实际上处处不乏浓厚的商业气息。“我们做的就是一个高端商业地产项目。” 楼盘销售代表也承认。

part6

在这片巍巍的雪山脚下还有更多的别墅在不断的建造出来

嫣然基金的善款是否流向地产项目

去掉艺人身份后的李亚鹏,除了地产生意外,嫣然慈善基金会的事务也由他一力打理。不过从去年底到今年初的一系列风波,让他的慈善事业首次被牵扯进地产生意中。曾质疑嫣然基金的爆料人周筱赟在今年11月份仍然不依不饶,11月18日,周在微博里称:“李亚鹏退出娱乐圈后,媒体报道他投资影视、夜店、餐饮、杂志等都做一行亏一行,却在离婚后自称比王菲有钱多了。现在丽江投资奢华地产,自称有35亿身家,钱哪来的?嫣然天使基金从设立开始就专骗王菲闺蜜、朋友和公众捐款。别人是先发财再做慈善,李亚鹏是先做慈善再发财。”直接指控嫣然基金善款疑被挪用,有可能最终流向房地产项目开发。这次质疑多少显得缺乏证据,以至于没有引发什么关注度。但疑问仍然存在,艺术小镇实际上到底是不是“嫣然小镇”?

为此,网易娱乐联系上一位曾在嫣然基金任职过核心业务、现已离职的前员工,试图了解当中是否存在关联。该受访者认为,嫣然与李亚鹏的丽江房地产项目从运作架构到实际的资金量上,应该是不存在关联性的。“从资金量上讲,房地产这么一个大项目,缺嫣然这点资金么?完全是杯水车薪吧?这说法本身就经不起推敲。而且嫣然是红会监管的合法机构,所有收入支出完全按法规和红会的流程行动,不可能动这样的手脚。”对于房地产和慈善有冲突的说法,知情人表示,很多企业家也有自己的慈善基金,这点李亚鹏并非第一个,“李亚鹏在商界人缘也不错,很多企业家的朋友想为慈善出力,第一时间也会先考虑到嫣然。这是李先生作为企业家的身份对嫣然的好处,这对嫣然还是正面的影响更大。”

受访者还透露,李亚鹏创办嫣然后,一开始嫣然影响力还不够大,头几年资金确实比较紧张,当时李亚鹏并没缩减基金会规模,反而私下以个人名义垫了不少钱,扶助嫣然度过困难的前几年。“这些事情他从来没公开说过,也只有内部少数人知道。”此外该知情人也强调,自己在任职嫣然期间,并未与李亚鹏手上涉及丽江房地产项目的部门、员工有什么业务接触,“嫣然内很多员工,甚至不知道李先生在做房地产,而我也是仅仅知道这个项目在丽江,细节什么的一概不了解。可以肯定说,嫣然是完全独立运营,自负盈亏。”

而有多年慈善经验的人士也称,李亚鹏的商业项目不太可能有善款流入,“多少眼睛盯着呢!”

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