中国公司戛纳砸钱自娱自乐？买片容易卖片难

网易娱乐5月24日报道（文/派翠克）第69届戛纳电影节已落下帷幕。电影宫门口只剩下过往的游客会驻足自拍。然而早在20日，电影宫的人流就已经明显减少，场刊也停止印刷。究其原因，自然是在电影节期间的同期举行的电影市场已经结束。

戛纳电影节如此重要，拥有全球最大的电影市场是必不可缺的原因之一。据统计，在为期10天的展会中，有1500部电影依次亮相，参战人数达到了近12000人。全世界有70%的电影交易发生在这里。而这仅仅是电影宫内13000平方面展区提供给我们的数据。电影宫外，更多的内部放映，版权交易，项目合作正在沿着滨海大道一字排开的豪华酒店内秘密进行。对电影人来说，戛纳就是他们最直接的变现平台：好的项目找到投资，电影版权可以卖到全球120个国家和地区。自然，中国电影人也是这庞大交易中的参与者。

来到戛纳的华语电影人，大制作电影寻求曝光量；资方带着影片等待版权商疯抢；传统影业公司与新晋视频平台踏入电影市场，买下大量电影的版权。即便中国电影缺席今年的戛纳，中国电影人和他们夹裹着的热钱，依旧是戛纳市场上最热闹的一部分。

买场刊走红毯能卖片？花钱买热闹给国内看

今年来戛纳走红毯的华语明星据说达到了两位数。除了与品牌合作，还有不少是带着作品来戛纳宣传。这其中当然是以《盗墓笔记》的声势最为浩大，除了photocall，发布会，安排媒体车轮专访，也买下了场刊内页，酒店门口也挂起了大幅喷绘海报。据媒体报道，今年《盗墓笔记》来戛纳的宣传花费约为500万人民币。但效果如何，不免令人疑虑，以喷绘海报为例，所悬挂的地点并非电影宫核心区域，究竟能有多少公司和媒体看到，还是个未知数。

即便如此，《盗墓笔记》的出品方之一，上海电影集团的总裁任仲伦还是对影片有一定的信心。在接受网易娱乐记者采访时，坦言此行来戛纳的目的就是为了电影宣传。虽然避而不谈目前电影海外版权的销售情况，任总还是表示，对海外发行的期待不要太高，他说：“中国电影实际上是要让世界接受，它有个过程的。因为有过程，我们说我们不走了，谁都不走了，那么这个过程永远在，但是你一步步走，可能就会接近它。中国现在整个的电影进出口来讲逆差很大。”

虽然海外版权的销售情况目前不得而知，任仲伦还是希望能够凭借上影在戛纳的知名度为《盗墓笔记》的海外版权销售铺一条路。与发布会、红毯这些行为相比，场刊内页明显是一个目标瞄准海外市场的行为，但目的主要“是让这个市场知道有这样一个电影，让更多的买家去沟通，有没有可能完成一个国际买卖。”

同样的情况还出现在电影市场大大小小的展位里。今年不少代理内地影片海外版权的香港公司也跟网易娱乐记者透露，影片问询度很高，但真正的交易量还是比较低。在一家代理《师父》《我不是潘金莲》《解救吾先生》等内地电影的公司展台前，工作人员表示，版权卖的最好的地区是东南亚及东亚，但华语电影在欧美的版权销售，一直是个老大难。

这也是目前华语电影想走出国门的现状。不少影展电影能取得海外版权销售的佳绩，往往是因为有来自日本、法国等知名制片公司的投资，比如北野武工作室或者MK2等。但在电影市场上，纯粹的华语地区生产的商业片，即便卖到美国，最后也只是在华人聚集的大城市里进行有限的几场放映。甚至有资深业内人士告诉记者，“电影市场上的影片，都是没人要的。”

解密戛纳虚拟市场 酒店里聊天把片卖

与电影宫的电影市场相比，还有更多的交易是在市场之外完成。这个由酒店、Olympia放映厅和各个咖啡厅组成的，才是戛纳真正庞大的电影市场。“我们就直接在外面见面，比较主流的一些电影公司，包括销售公司他们也都不在里面，里面都是一些展示台，都是一些新公司，真正的主流，可能就是不到电影节，我都可以直接联系你了。”采访中，一位多年来戛纳参加版权交易的业内人士告诉网易娱乐。

电影宫外，从Majestic酒店一字排开，各家豪华酒店内住的除了明星，还有来自各家制片公司的人。这些酒店里，就住着好莱坞六大和其他中型制片公司的主管们。你不是圈内人，就自然没有解开这个市场的通关密码。CAA的客户们住在Majestic酒店，下了楼，狮门影业就可以直接与奥兰多·布鲁姆谈一个合作项目，万豪也住着大量的导演与明星，记者就在酒店大堂看到过朴赞郁与《小姐》的几位主演经过。

与华语电影在电影市场上挣扎卖片相比，进入到这个层面的资本游戏，才是戛纳真正的赢家。在中国电影还被当做“少数民族电影”，以丰富市场多样性的名义在海外播放时，更多的中国资本则直接渗入好莱坞，在另一个层面上，使得“中国制造”卖往世界各地。

今年来到戛纳的大佬，除了上影集团的任仲伦，还有新晋加盟华谊的叶宁。据消息，叶宁这次低调来到戛纳，也是为华谊寻找新的投资项目。在戛纳的几天时间里，他仅仅短暂出现在了中国之夜以及一场中欧合拍的论坛上。

而另一位悠游戛纳的，则是熙颐影业的CEO韩薇。作为熙颐影业的子公司，Insider今年出品的电影《爱恋》进入了主竞赛单元。而韩薇也利用自己的人脉将这部电影成功地卖给了环球影业。除此之外，《钢锯岭》《第一夫人》等由熙颐影业出品的电影，都在戛纳只针对版权商开放的Olympia影厅举行了小规模放映。放映结束后，就有韦恩斯坦等发行能力强大的公司开始了竞价。

这样的竞价往往在戛纳的lobbybar举行，发行商和版权销售公司各种一到两个小时的会议就很有可能达成某个地区的合作。知情人士透露，此类版权销售，往往在开拍前就会打包演员阵容与电影剧本给发行商，如果在戛纳期间有作品的放映，则价格与之前完全不同，发行商的权利也会相差很多。

与在电影宫苦苦卖片相比，这样的私下交易，或许才是中国投资方的新出路。然而在靠人脉、经验积累出的戛纳虚拟市场中，能够引起关注的，依旧是以西方为主导的片子。比如马丁·斯科塞斯的新片《爱尔兰人》，在仅仅曝光主创阵容的前提下，版权销售就非常火爆。对于中国公司来说，投资西方电影，通过戛纳，是最佳的变现平台，但如何能把华语电影卖到世界各地，可能依旧需要的还是不断地与海外制片公司的合作了。

而与之相反，中国公司在海外购买电影版权要热情地多。与卖片相比，买片就是一个不断秀家底的过程。就像所有西方制片人都有想让中国人投钱的点子一样，不少欧美电影在卖给中国时，也能享受到来自中国的“土豪”公司竞价追逐的乐趣。

华语资本大肆购买版权 视频平台传统公司“抢”电影

在今年的戛纳电影节刚刚开始时，网易娱乐的记者便接到了一则消息：爱奇艺买下了今年主竞赛单元9部电影的国内发行权，包括最后获得奖项的《美国甜心》《推销员》《私人采购员》等。网易娱乐记者随后从爱奇艺方了解到，他们购买的均为这些电影的内地VOD版权。每部的价格大约在十几万到几十万人民币不等，而版权年限则有3、5、7年等不同时间长短。而购买版权，也需要接受片方提出的不同条款，比如西恩·潘今年的作品《最后的模样》据悉是今年最贵的作品，而且需要打包买下狮门出品的其他几部电影。

与电影市场相比，这样的版权购买则从当年的2、3月便开始进行。而购买这样的作品，发行方并没有看成片的权力，只能看到剧本。这样的购买方式对采购员来说，就是极大的挑战和押宝。因此，虽然是主竞赛单元，购买时也只能考虑导演的知名度和演员阵容。此外，在各家视频平台争夺在线版权时，还要考虑独家合作与差异化的部分。比如某视频网站虽与韩国的CJ有着密切的合作，但并不意味着能够直接拿到《小姐》在中国的发行权，因为这部分权力掌握在另外一家参与到《小姐》的制作公司手中。

另外一位版权经理则告诉网易娱乐，今年有大量的中国公司进入到电影市场抢购版权，竞争异常激烈。然而虽然今年VOD版权销售火热，视频平台需要考虑的事项则非常的多。根据目前的相关规定，在线播放的电影也受到名额与审查的限制。一位资深的采购经理告诉网易娱乐，现在在线视频的审查可能要比院线还要严格，类似去年《烈日灼心》的尺度很有可能在视频审查中无法过审。

即便有诸多的限制，也没能阻挡各家公司来戛纳“采购”的热情。爱奇艺在今年年初买下这些电影版权后，依旧派人来到戛纳寻找新的项目。而传统公司博纳、华谊也纷纷进入到今年的电影市场，寻找可以操作的海外电影。内地公司如此狂热地购买版权，除了视频平台差异化的竞争，也有来自一则“2017年将开放电影配额”的传言。

在2012年中美双方签署的一份备忘录中，有中国每年引进30-40部批片的内容。这份备忘录将在2017年到期。而2015年，中影集团和美国电影协会据传私下达成了两项协议，其中一项便是批片配额限制取消。但目前官方尚未确认此事。但这则传言使得不少版权公司格外兴奋。比如北京柠檬树公司就买下了加拿大导演泽维尔·多兰新片的VOD与院线版权，并有望年底在中国上映。此外，这家公司还买入了近20部电影的VOD版权与院线版权，对批片配额取消的传言，该公司的一位采购经理告诉网易娱乐：“这肯定是好消息。行业里已经有了风声放出来，这导致了今年市场比较激烈的原因。大家都在锁定适合运作的目标。我相信这个事情一点点的变好，让大家有更多的空间去操作更多的影片。”

但在戛纳的电影市场上，各家公司放胆购买的电影还是以中小成本为主。视频平台大批量的购买，背后毕竟是有投资人在撑腰。而近年新进入电影市场的各家公司，则希望利用手握版权的几年时间里，操作出像去年《哆啦A梦：伴我同行》这样的批片奇迹。但目前华语市场上，艺术片和中小成本影片所获得的机会仍然大大小于大制作商业电影。但在2017年到来后，这个市场是不是会被重新盘活，我们还需要拭目以待。