（原标题：成立了 3 个月，宋柯终于出来聊了聊阿里音乐要做什么）

从今年 7 月，阿里音乐正式成立以来，人们对于这家公司要如何运营音乐这门生意就一直很好奇。但是作为董事长的高晓松却一直对此保持沉默，在 9 月的一个论坛上，高晓松也只是说：“接下来不能再讲了，我们要干什么，明年再跟大家汇报。”

10 月 16 日，高晓松的搭档宋柯终于打破了沉默。在《金融时报》2015 年度中国高峰论坛上，宋柯说了些关于阿里音乐的东西，终于能够从中看到一些阿里音乐的想法。

“我们的短期目标里，没有赢利这一项。”

在宋柯的讲话中，最引人注意的就是宋柯号称阿里音乐的目标并不是赢利。宋柯说：“在和马云的交谈中，马总已经提到过， 至少在 5 年内，赢利不是我们的目标。 ”

这个说法和此前《好奇心日报》从一位接近阿里音乐的人士处了解到的马云对于音乐业务的期望基本一致。“马总说： 你们做音乐就应该多做一些慈善。 ”

这种“不赢利”的目标也许确实有马云的理想主义在其中，但是更多的可能是对于盈利模式的迷茫。

目前阿里音乐内部主要的业务是虾米音乐和天天动听。用高晓松的话来说，“阿里音乐是一个音乐播放器公司”。音乐播放器公司大多活得不太好，至少从财务报表上来看是这样。国外的诸如 Pandora 和 Spotify，国内的包括 QQ 音乐和虾米音乐都不赚钱。

会员订阅的模式也没有帮到这些公司。宋柯说：“这个模式（会员订阅）带来的赢利几乎为零，可以忽略不计。”

再加上高企的音乐版权成本，虾米音乐或者天天动听要找到一个可行的盈利模式，难度还是相当大。

专注于做平台，培植音乐生态圈才是阿里音乐要做的事

阿里音乐号称自己要做音乐生态圈。然而“生态圈”这个词可能是当今互联网行业中最让人讨厌的词，因为每一家公司都号称要做“生态圈”，但是没有一个人能说清楚这个“生态圈”到底是个什么东西。

对此，宋柯只是简单说了一下这个“生态圈”的目的。“我们会关注跟音乐产业相关的混音、作词、编曲、录音等上百个工种，让他们都得到合理的收入。”至于怎么让这些人获得合理的收入，宋柯也是语焉不详。

其实，“获得合理的收入”这个目标在某种意义上来说和“阿里音乐不赢利”的说法是有些矛盾的。要提高音乐人的收入就需要钱，如果阿里音乐不盈利，那么又将会从哪里拿出钱来分给这些音乐人呢？

“阿里音乐不会和上游产业竞争，去签艺人，做艺人经纪。”

如果不做艺人经纪和内容生产，阿里音乐还能做些什么呢？

除了虾米音乐、天天动听这样的音乐播放器，宋柯说：“用户不会仅仅满足于听歌。他们很可能还想为爱人创作一首歌曲，并且形成哪怕只有 100 元钱的收益，或者还想为自己的孩子做一张唱片。”

如果非要找个好听一点的说法来替宋柯把这个话说圆了，那么阿里音乐想做的可能是挖掘用户对于音乐所有的需求，并且通过满足这样的需求来赚钱。

这倒是一个不错的想法。既然卖唱片已经赚不到钱了，那就只能通过其他的一些形式来销售音乐。最近的现场演出、音乐节就可以算作是用另一种形式销售音乐。

不过，要做到这一点还需要进一步改变和培养人们对于音乐的新的消费方式。这并不是一件容易的事情。

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