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10年谈判请来大卫却没赚到钱

2002年07月16日11:39:12 网易社区 王庆慧

  《青年报》消息,大卫演出的票卖疯了,但主办方说:其实我们不赚钱。因为给大卫支付的演出费是全球不二价———上海在享受全球一流的表演同时,按国际行情支付全球统一的价格。

  演出价格和国际接轨虽然大卫的演出费用被作为商业机密,不可对外透露,但是,从主办方的对外发言中,明显感到,这是一个天价。也是10年马拉松谈判的核心焦点。

  10年前,大卫的魔术开始达到颠峰,而这个颠峰一直保持到现在。幸运的是,10年间,中国的经济水平和消费者的文化消费能力有了飞速的进步。据了解,这次邀请大卫的价格与10年前他的国际市场的行情基本一致。有关人士透露,《悲惨世界》的引入价是国际市场价格的一半,但大卫的魔术演出,上海价格与国际市场价格是一致的。

  70页的合同实质性的谈判从去年的圣诞节开始。

  “大卫经纪公司亚洲区代理,一个台湾的经纪人,在国内跑了很多地方,最后选定北京、上海、深圳、广州四个城市作为今年大卫的演出地。我们也不断地在北京、深圳和他会面,作前期的谈判。当谈判基本达到一致以后,我们公司也专程去美国看大卫的表演,并与大卫的律师探讨节目单。上海的演出节目会和去年广州的不同,会更适合中国人的欣赏与文化习惯。”

  据透露,长达70页的合同就是一系列的操作标准。包括演出计划、舞台美术制作、日常生活安排以及保密工作四大项内容。其中关于其吃、喝、住、行的规定写得密密麻麻。

  大卫将住在总统套房据透露,衡山路上的富豪东亚环球大酒店的总统套房将是这位超极魔术师的下榻点。据介绍,由于合同签定十分细致、标准,所以前期谈判虽然烦琐,但为实际操作带来了方便。而付给大卫的演出费中已经悉数囊括了他在上海的一切费用。

  “不亏就是大成功”

  截至昨天,大卫演出的票房销售已完成近8成。按每场8500人,均价500元计算,7场演出完成的票房收入已达2500万。然而,主办方却认为,直到现在,悬在喉口的心才放下,“不亏就是大成功。”高昂的演出费的风险终于通过周密的市场运作转化为成功。“通过这次演出运作,向世界表现了上海承办国际文化交流活动的能力以及上海人良好的文化消费能力,在国际上树立了一个很好的形象,为上海今后承接国际性的文化交流活动打了很好的基础,这是我们巨大的成功。”

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