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合作之初:赔本赚吆喝

2005年01月28日 15:29  南方都市报 谢晓


  1 合作之初:赔本赚吆喝

  张艺谋在拍完《一个都不能少》接受央视采访时说:“我这个投资人有两个本从不过问:剧本和账本。”张伟平与张艺谋之间至今有个不成文规定:只要是签了“张艺谋”三个字的票,财务就可以报销。

  1995年,认识了六年的张艺谋与张伟平开始了第一次电影合作——《有话好好说》。

  此前的六年,也是二张至今回忆起来最开心的六年相处,他们居然从不谈电影,更多的话题是围绕生活和吃喝玩乐。“我当时完全不了解电影,甚至没看过他一部片,整天忙着自己的地产、航空食品和药品代理等一摊事,艺谋也不希望给我灌输什么电影的信息,但我们特谈得来,经常在一起吃喝、郊游。”六年不短,在一起不谈电影谈什么?“谈我俩感兴趣的话题啊,吃喝玩乐,他基本是听众,偶尔也发表一下看法,比如有次我说蟹黄小笼包是最好吃的,他就说羊肉泡馍最好吃。为了说服他,我就带着他去北京城各种吃处品尝,终于有天他说,‘真的发现有些东西比羊肉泡馍好吃,不过我还是最喜欢羊肉泡馍。’在我看来,他吃得太单调了,不是泡馍就是面条。”

  1995年,刚与巩俐分手的张艺谋陷入了感情和事业的低潮。早已是国内导演一面旗帜的张艺谋在失去了巩俐后,居然在海外市场不那么吃香了。一次平常的见面中,张伟平无意中问起张艺谋最近在忙什么,没想到张艺谋透露出自己新片因为没有了巩俐,海外片商缺乏信心,资金迟迟不能到位。张伟平二话没说:“既然这样,这片我投了!”260万美金在当年也不算个小数,张艺谋以为张伟平一时冲动,听到这个回答并没有迅速转忧为喜,先是不解地看着张伟平,然后说了一句:“不急,你再考虑考虑。”一周之后,两人再次见面时,张艺谋小心地试探了一下张伟平投资电影的口气,没想到张伟平说:“还考虑什么呀,你说几时划账我就通知会计了!”

  两人试着合作了第一部戏,张艺谋请来了当年最当红的明星主演,姜文、李保田、葛优瞿颖等,连客串的都是一堆大腕。张伟平投资电影纯属朋友义气,所以他也没打算认真学习如何当一个合格的制片人,天真地以为投完钱就可以坐收其成。

  结果发生了让人哭笑不得的事。“没想到制片人不能光投钱拍,还得管它以后怎么卖?这就必须了解业务啊,当时有几家法国公司和港台公司找我买海外版权,因为价格不太满意都回绝了。”因错过了最佳宣传期,张伟平投资的第一部片仅回收800万,亏损1800万。张艺谋见到张伟平亏这么多钱很有压力,但后者安慰他说,没事,从头再来!

  失败让张伟平开始想正儿八经地研究研究电影了。而且从那以后,他给张艺谋定了一个目标:“从现在开始,我们要将每部片的品牌做成张艺谋,而不是巩俐或其他明星。”

  1999年他俩的第二次合作理性占了上风,以《有话好好说》一部片的资金同时投资了两部文艺片,而且演员全部起用新人,希望这种小成本投入能弥补第一次的损失。“虽然明星省了钱,但胶片又多了投入,魏敏芝试过一个镜头拍了40多条!”张艺谋在拍完《一个都不能少》时接受央视采访时说:“我这个投资人有两本从不过问:剧本和账本。”张伟平与张艺谋之间至今有个不成文规定:只要是签了“张艺谋”三个字的票,财务就可以报销。《一个都不能少》当时拍摄地穷乡僻壤完全开不出发票,结果报账时,剧组运了16个纸箱的白条回来。

  这两部作品分别在柏林和威尼斯电影节上捧回“银熊”和“金狮”,真正为张艺谋在海外树立起个人品牌。而且因为获奖,海外销售不错,成为张艺谋那一年里的“双响炮”。张伟平从两部片中开始有了赢利。从海外回国后,张伟平开始学习电影发行,使用了路牌广告及传统的“走四方”宣传法,但取得的国内票房参差不齐,《一个都不能少》还不错,可《我的父亲母亲》只有800万,音像版权只卖出25万。

  2000年,张伟平和张艺谋合作的第四部影片《幸福时光》最终被证明“从口碑到票房都是一部失败之作”。这时,张艺谋和张伟平两人都强烈地感觉到:从拍摄影片的方向到发行宣传的手段都到了必须革新的时候。

  “这四部片总的来说是赔本赚吆喝,第一部不赚我没说什么,第二部我也没说什么,到了第三部他自己开始意识到了,这是很现实的问题,电影不能光追求艺术,脱离市场和观众不行。”张伟平现在回忆起投资《英雄》前的情形都十分感慨,当时他还与导演就影片的市场与艺术口碑探讨过,最后得出了一个结论:现在拍电影已不能只在乎极少数人(媒体和评论界)的感受了,他们与观众相比连万分之一都不到,观众才是真正买票进影院的!

      



      

责任编辑:henry


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