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宋柯——唱片业的幸存者

2004年12月30日 16:22  网易娱乐 经济观察报 黄锫坚



今年3月,他离开华纳唱片,自立门户成立太合麦田。10月,他用八位数的天价收购刀郎的新技术版权和红星唱片的版权。这样,他手里已掌控内地艺人的新技术音乐版权的半壁江山。在他眼中,网络和无线技术将给内地音乐的生产和购买方式带来革命。“别人介绍我时,老说音乐人、制作人或经纪人,我都不喜欢,我就是一商人。你就说我的头衔是太合麦田公司董事总经理就行了。”宋柯的直爽和清醒一览无遗。按高晓松的说法,唱片业的主导者经历了手艺人(鼓手、吉它手)、文化人到商人三个阶段。而宋柯恰好经历了三种角色的转变,这也许是他在唱片业幸存的最大的原因。

  在他眼中,新的技术平台必将会改变现在的唱片市场,而且是一场革命。其实,从创立麦田音乐开始,宋柯就多次为乱糟糟的唱片业带来新气象。从1996年最初与上海声像之间形成的制作公司与发行商的合作,到麦田以独立厂牌加盟华纳,再到最近与新技术公司商讨合作,宋柯的几次举动都领行业之先。在采访中他多次提及版权对一家唱片公司的重要性,在唱片业的潮起潮落中,他一直牢牢攥住版权。

  初显身手

  高晓松进清华时,宋柯已经毕业,但威名犹存。“在大草坪弹琴唱歌,我必唱《一走了之》,就是宋柯写的。有次听人说宋柯回来了,在校门口喝酒。我记得是冬天,还哈着气。隔着玻璃看见中间一人和大家觥筹交错,一派大哥样儿,那就是宋柯。”高晓松说。

  宋柯也承认,在清华上学时他就是一个出名的大玩闹。唱歌的、踢球的、喝酒的、打架的,都对他有印象。但宋柯的轨迹和音乐一直没什么关系,1988年毕业后去深圳一家外企打工,1990年出国,在美国德州农机大学(Texas A&M)读了两年。多年后高晓松在国内见到宋柯时,见他提一皮箱,到处卖银首饰。“后来我们过从甚密,有次我去他家,屋子里乱七八糟的电吉他、效果器。原来他听的唱片特别多,看来还是热爱音乐。”

  宋柯根本没想到自己会闯入唱片业。“1996年高晓松把我拽到这一行,我们成立麦田公司,做《青春无悔》。后来一算账,还真能赚钱。本想捞一把就跑,高晓松说你跑不了,这行就跟鸦片一样,一沾就上瘾。果真这样!”

  一般来说,唱片业按版税结账,比如一盘卡带的零售价是10块钱,那么制作公司从中拿到一块五到两块的版税,发行公司、批发和零售商获得其余部分的利润。“《青春无悔》正版卖了40多万张,大部分是卡带。加上CD版税和海外版,差不多收回70多万。而投入全加起来不到40万,所以毛利率百分之百。这样看来,唱片还是一个很赚钱的行业。”宋柯说。

  高晓松的个人声誉,为麦田的起步奠定了很好的基础。“从《校园民谣1》到《恋恋风尘》,我都是一个销量旗帜。做《青春无悔》,上海声像预付了20万张版税的钱,连歌都没听,他们就把钱打过来了。”这种信任,促成了上海声像出版社对唱片制作环节进行投资。1997年3月,上海声像和麦田音乐签订合作协议,双方结成一个品牌,叫“声像·麦田”,在唱片制作上各投一半,当时在业内这是史无前例的。

  宋柯认为,在资金上有了一定保障后,麦田可以安下心来做音乐。上海声像预付的资金,用做筹备朴树叶蓓和尹吾的专辑。按发行公司的数字,朴树第一张专辑《我去2000年》卖了50多万张,加上叶蓓的《纯真年代》,一共60多万张。这个模式为双方带来很大收益。

  不过宋柯逐渐意识到,版权才是一个唱片公司长久的生命力所在。按照双方的合作协议,唱片的版权其实是各占50%。如果麦田今后要发展,容易受到牵制。宋柯后来“节衣缩食”,把50%的版权买了回来。“现在算起来,当时花的代价不高,具体数目不太好说。当然上海声像也觉得很合适。这是非常关键的一步棋。如果没有这些专辑的完整版权,日后麦田与华纳的合作必然会遇到很大问题。”

   






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