| 网易独家披露 宋柯离开华纳内幕(2) 2004年02月06日18:05:36 网易娱乐 郭志凯
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上篇：我为什么要离开华纳
宋柯现身说法(2)：如何进行唱片行业运作
以前我对宋柯了解甚少，只知道他毕业于清华大学建筑系。毕业后出国从事唱片行业六年，回国后创立了独立唱片品牌“麦田音乐”。当时另一位才子高晓松，在麦田音乐担任音乐总监。在那个白衣飘飘的青葱年代，他也曾和很多校园歌手一起坐在草地上弹着吉他，为他的青春而歌唱。青春年少和对音乐的那份痴狂，让他和一些校园歌手结下了不解之缘。在他经营麦田音乐期间，他让一些才华横溢书生气十足的歌手，为中国的流行音乐注入了新鲜的血液。随着歌手老狼、朴树、叶蓓等歌手的走红，我们也对麦田音乐和宋柯开始关注。最令人惊奇的事情，莫过于由他监制的每一张唱片销量没有低于10万张。
之后麦田音乐和华纳唱片合作，并成功制作并推出了老狼《晴朗》、朴树《生如夏花》、周迅《夏天》、金海心《悲伤的秋千》等一系列好评如云的唱片。就在大家认为宋柯和他的麦田音乐该享受成功带来的喜悦时，他却毅然选择离开华纳加盟太和传媒。回想当初20万美金起家，短短几年就让华纳唱片脱胎换骨。而他也随之成为大家关注的焦点，用他的话说：“一不小心就成了明星”。其实我们关注他并不是关注个人自身，我们关心的是内地唱片市场格局的变化会不会发生大的变化。而宋柯运作唱片市场的经验也成为关注的焦点，而他也对记者讲了自己运作唱片市场一些鲜为人知的秘密。
我从进入这个行业就非常注重唱片销量
如今的唱片行业就像一个没有人爱的孩子一样，很少有好唱片横空出世。自己家里没有好听的音乐了，没有办法只有向别人家借着听了。在内地唱片市场低迷的情况下，欧美和港台音乐逐渐成为我们茶余饭后的调剂品。在2002—2003年中国的唱片行业相对比较低迷情况下，宋柯旗下歌手老狼的唱片《晴朗》、周迅《夏天》、朴树《生如夏花》为中国内地乐坛挣回不少颜面。香港乐坛歌手唱片卖到五万张就开庆功宴了，那么宋柯和他其下的歌手其不是每周都可以开一个。
宋柯说：“从麦田音乐开始，由我监制的唱片也有十几张了，每张唱片的销量都没有下过十万张。不管是新人还是老歌手，作为一家唱片公司，你最主业的销量上不去的话，你就是瞎掰。麦田音乐光《青春无悔》就卖了40多万张，成绩在当年已经是很厉害了。叶蓓的《纯真年代》也卖了20多万张，朴树《我去2000年》就是再版过也卖得不错。我从开始进入这个行业就非常注重唱片销量，而你注重销量的办法，并不是因为你签到很有名的艺人，你唱片就会卖得很好。”
当年给朴树的定位由民谣变为英伦
记得1996年，朴树找到高晓松说要卖歌，之后就到了麦田音乐。当时歌手很少有录小样的，朴树背着吉他、拿着歌词到公司，直接给宋柯和高晓松唱。宋柯觉得他唱得不错，就直接和他签了唱片约。
当提到朴树的这段经历时，宋柯说：“以前自己对于校园民谣相当重视，给朴树的定位也是民谣。但是因为他大学没有上完的缘故，所以音乐中没有那种校园气息，但他的歌曲旋律优美，我们就把他定位在了英伦风格，让他和乐队的合作多了一些。”如今朴树已然大红大紫，不知道他再遥想当年出道的经历会作何感想。
唱片行业如何运作
以前宋柯在国外唱片公司是做市场的。在市场经营方面，有自己独有的看法和建议，知道并学习了一些国外唱片行业的先进经验。宋柯认为在经营唱片运作方面，自己是这样认为的。
（一）经营模式
在麦田音乐的时候，宋柯第一次和上海声像合作。并和他们制作了朴树、叶蓓等一系列唱片。这种和上海声像的合作模式，后来被现在其他唱片公司沿用至今。并开创了互担风险、利润共享的全新唱片运作模式。华纳和麦田的合作，也是国内唱片品牌首次和五大唱片公司合作。其实这说明一个问题，唱片行业到了改革的时候了。
（二）上“春晚”解决不了什么
宋柯说：“现在很多唱片公司传统的做法，还是抠抠缩缩去做一张专辑。然后拍几首MTV，把单曲送到电台打打榜，把MTV送到电视台播一播，就觉得这就是唱片业了。其实这远远不是所谓的唱片业，那只是市场营销方面的宣传而已。不是说你在电台是冠军，你的唱片销量也一定不错。也不是你上了“春晚”以后，你的唱片就能热卖。我们任何一种渠道和任何一种宣传平台，并不能解决我们唱片业面临的危机感。”
（三）关于反盗版
麦田音乐在反盗版上应该说动作最大，也取得了一定的成绩。而歌手老狼、朴树、周迅的唱片在网上预售，宋柯也是开了一个先例。对于盗版和网上销售，宋柯：“盗版的竞争，我一直觉得挺可惜的。我们的好多同行好像没怎么研究过这方面的问题，我们早就在做这件事情了。从朴树的《我去2000》封面的那些反盗版措施开始，在没有很多钱的情况下，我们就很用心的去做这件事情了。
（四）歌手的宣传运作
宋柯：“唱片公司稍微有点预算的情况下就降价，从达达乐队到汪锋的那两张唱片开始。然后包括预售周迅和朴树去年的唱片，包括老狼在卓越网独家先销售，并确认正版等等这些事情和这种措施都是我们最先开始的。在这方面我做了很多研究，也做了很多方方面面的工作，为此我付出了很大的努力。我还有很多的密招或者说是绝招，我没法跟你说。我还不太愿意让他们知道，因为这是商业机密。在研究市场营销方面我们做的靠前，有这样的成果我觉得很正常，只有这么干才可能将这个行业做大。”
唱片行业不比电影电视差，周迅朴树票房都过千万
众所周知唱片业的发展和众多行业一样，都是急需资金来大力扶持的。现在很多行业外资本都投入到电影和电视剧的制作之中去了，他们对于唱片行业的投入少的可怜。如何让行业外资本进入唱片业，也是唱片行业现如今要考虑的头等大事。
“太和传媒”这次为宋柯新组建的唱片公司投入了3000万，这就足以证明行业外资本还是注意唱片行业了。我们有理由相信在未来几年，还会有大批行业外资本投入到唱片行业中来。如果这么多钱投入到唱片行业中来，对我们真的是有利无害吗？宋柯认为：有时候资本还能起到反作用，虽然钱很多。但由于理念不同的话，你发展投资方向经营模式，都会受到投资大股东的压力，这一点他也很喜欢。有些公司很愿意去做中端，它的内容相对比较弱。每个传媒的做法都不一样，可能“太和传媒”更适合自己的这种想法。
宋柯一直认为唱片行业一点不比电影、电视剧差，关键是如何让行业外资本了解这个行业，他认为自己是这样理解的。
（一）让行业外之资本了解唱片业：
宋柯说：“去年周迅和朴树票房超过1000万，而内地电影才有几部超1000万的（美国大片除外）。而像羽·泉、周杰伦、孙燕姿、朴树的唱片票房，都有破千万的可能。从成本上来说你投入的很少，你投入和产出的比例比电影效率相比，我觉得要低的多。我一张唱片才投入多少钱，再加上发行商的投入成本。你在和电影比较，你就会觉得比例失调。唱片要比电影好得多，电影和我们很像，我就更愿意和电影比，我没觉得电影就是一个好的投资方向。”
（二）让行业外资本有利可图
为什么媒体在前些年对于娱乐产品的关注上，会对电影和电视的关注度要比唱片行业的关注度要大的多。我觉得关键是我们这个行业自己没有弄明白，是我们自己没有做好。如果我们做得好，我今天就把周迅和朴树的成绩拿出来，一点不会比一个电影公司的老板底气弱。我也很牛呀！拥有资本的人很聪明。
你就给网络当年的热乎劲来说，新浪、网易、搜狐能扛到今天，也证明这是正确的，你想很多资本会多伤心，这么好的一种新技术和生活方式，就等于钱摆在你面前你都浑然不觉。这个机会是我们不愿意放弃的，这个是很主要的原因。我预想再过上几年我们这个行业将有一个质的飞跃。资本投入进来那你就感觉不得了，五大唱片今天进来那时很正常的事，因为那是它的本业。它就是做唱片的，那是很正常的投入。所有行业都进来做这个市场，五大唱片不进中国这么大的市场做唱片，那我才觉得太奇怪了呢？行业外资本注入进来，我觉得这有点意思。这个行业还真是大有潜力可挖，说明它有吸引资金的能力。”
（三）让行业外资本对唱片行业有信心
宋柯：“行业资本在不懂唱片行业的情况下，冒然对唱片行业投资的话，很害怕他们耐不住性子乱投一气、做上一两年，觉得完全不对再撤了，我觉得那对于我们这个行业来说这绝对是灭顶之灾。”现在很多人可能是有一笔小资金，他做一个歌手扔个一两百万，我敢说就跟打水漂一样，打水漂可能还能击起一点涟漪，那么点钱可能连一点涟漪都打不起来，说没就没了。那对于拥有一点资本的人来说，他们会很伤心。
记者手记：以前自己采访的对象大多是歌手，从来就没有考虑过花这么长的时间和精力，去采访一个唱片公司的老总。而通过这件事情，我知道并了解了宋柯。他的言吐举止和他的身份极不相称，也许他不是一个大明星，但我感觉他比那些大名星要牛很多。但能他把一家唱片公司搭理的井井有条，他把那些歌手一步一步的走向成功，这就是他的本事。当我们买一张麦田音乐的唱片时，我们不会去考虑它的唱片监制是谁。更不会去关心一个成功歌手的背后，隐藏的那些默默耕耘的音乐工作者。
关注宋柯，是因为像他这样在唱片行业出色的掌舵人太少的缘故。如果我们的唱片行业多有一些像宋柯这样的人，我们的内地唱片市场繁荣昌盛的日子也即将到来。宋柯把他在唱片行业的宝贵经验一股脑的告诉了我。而我更是义不容辞的把他告诉大家。同时业希望我们关注唱片行业的人仕，能从中悟到些什么。
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