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网易独家披露 宋柯离开华纳内幕(2)

2004年02月06日18:05:36 网易娱乐 郭志凯

网易独家稿件 请勿转载


上篇:我为什么要离开华纳

宋柯现身说法(2):如何进行唱片行业运作

  以前我对宋柯了解甚少,只知道他毕业于清华大学建筑系。毕业后出国从事唱片行业六年,回国后创立了独立唱片品牌“麦田音乐”。当时另一位才子高晓松,在麦田音乐担任音乐总监。在那个白衣飘飘的青葱年代,他也曾和很多校园歌手一起坐在草地上弹着吉他,为他的青春而歌唱。青春年少和对音乐的那份痴狂,让他和一些校园歌手结下了不解之缘。在他经营麦田音乐期间,他让一些才华横溢书生气十足的歌手,为中国的流行音乐注入了新鲜的血液。随着歌手老狼、朴树、叶蓓等歌手的走红,我们也对麦田音乐和宋柯开始关注。最令人惊奇的事情,莫过于由他监制的每一张唱片销量没有低于10万张。

  之后麦田音乐和华纳唱片合作,并成功制作并推出了老狼《晴朗》、朴树《生如夏花》、周迅《夏天》、金海心《悲伤的秋千》等一系列好评如云的唱片。就在大家认为宋柯和他的麦田音乐该享受成功带来的喜悦时,他却毅然选择离开华纳加盟太和传媒。回想当初20万美金起家,短短几年就让华纳唱片脱胎换骨。而他也随之成为大家关注的焦点,用他的话说:“一不小心就成了明星”。其实我们关注他并不是关注个人自身,我们关心的是内地唱片市场格局的变化会不会发生大的变化。而宋柯运作唱片市场的经验也成为关注的焦点,而他也对记者讲了自己运作唱片市场一些鲜为人知的秘密。

  我从进入这个行业就非常注重唱片销量

  如今的唱片行业就像一个没有人爱的孩子一样,很少有好唱片横空出世。自己家里没有好听的音乐了,没有办法只有向别人家借着听了。在内地唱片市场低迷的情况下,欧美和港台音乐逐渐成为我们茶余饭后的调剂品。在2002—2003年中国的唱片行业相对比较低迷情况下,宋柯旗下歌手老狼的唱片《晴朗》、周迅《夏天》、朴树《生如夏花》为中国内地乐坛挣回不少颜面。香港乐坛歌手唱片卖到五万张就开庆功宴了,那么宋柯和他其下的歌手其不是每周都可以开一个。

  宋柯说:“从麦田音乐开始,由我监制的唱片也有十几张了,每张唱片的销量都没有下过十万张。不管是新人还是老歌手,作为一家唱片公司,你最主业的销量上不去的话,你就是瞎掰。麦田音乐光《青春无悔》就卖了40多万张,成绩在当年已经是很厉害了。叶蓓的《纯真年代》也卖了20多万张,朴树《我去2000年》就是再版过也卖得不错。我从开始进入这个行业就非常注重唱片销量,而你注重销量的办法,并不是因为你签到很有名的艺人,你唱片就会卖得很好。”

  当年给朴树的定位由民谣变为英伦

  记得1996年,朴树找到高晓松说要卖歌,之后就到了麦田音乐。当时歌手很少有录小样的,朴树背着吉他、拿着歌词到公司,直接给宋柯和高晓松唱。宋柯觉得他唱得不错,就直接和他签了唱片约。

  当提到朴树的这段经历时,宋柯说:“以前自己对于校园民谣相当重视,给朴树的定位也是民谣。但是因为他大学没有上完的缘故,所以音乐中没有那种校园气息,但他的歌曲旋律优美,我们就把他定位在了英伦风格,让他和乐队的合作多了一些。”如今朴树已然大红大紫,不知道他再遥想当年出道的经历会作何感想。

  唱片行业如何运作

  以前宋柯在国外唱片公司是做市场的。在市场经营方面,有自己独有的看法和建议,知道并学习了一些国外唱片行业的先进经验。宋柯认为在经营唱片运作方面,自己是这样认为的。

  (一)经营模式

  在麦田音乐的时候,宋柯第一次和上海声像合作。并和他们制作了朴树、叶蓓等一系列唱片。这种和上海声像的合作模式,后来被现在其他唱片公司沿用至今。并开创了互担风险、利润共享的全新唱片运作模式。华纳和麦田的合作,也是国内唱片品牌首次和五大唱片公司合作。其实这说明一个问题,唱片行业到了改革的时候了。

  (二)上“春晚”解决不了什么

  宋柯说:“现在很多唱片公司传统的做法,还是抠抠缩缩去做一张专辑。然后拍几首MTV,把单曲送到电台打打榜,把MTV送到电视台播一播,就觉得这就是唱片业了。其实这远远不是所谓的唱片业,那只是市场营销方面的宣传而已。不是说你在电台是冠军,你的唱片销量也一定不错。也不是你上了“春晚”以后,你的唱片就能热卖。我们任何一种渠道和任何一种宣传平台,并不能解决我们唱片业面临的危机感。”

  (三)关于反盗版

  麦田音乐在反盗版上应该说动作最大,也取得了一定的成绩。而歌手老狼、朴树、周迅的唱片在网上预售,宋柯也是开了一个先例。对于盗版和网上销售,宋柯:“盗版的竞争,我一直觉得挺可惜的。我们的好多同行好像没怎么研究过这方面的问题,我们早就在做这件事情了。从朴树的《我去2000》封面的那些反盗版措施开始,在没有很多钱的情况下,我们就很用心的去做这件事情了。

  (四)歌手的宣传运作

  宋柯:“唱片公司稍微有点预算的情况下就降价,从达达乐队到汪锋的那两张唱片开始。然后包括预售周迅和朴树去年的唱片,包括老狼在卓越网独家先销售,并确认正版等等这些事情和这种措施都是我们最先开始的。在这方面我做了很多研究,也做了很多方方面面的工作,为此我付出了很大的努力。我还有很多的密招或者说是绝招,我没法跟你说。我还不太愿意让他们知道,因为这是商业机密。在研究市场营销方面我们做的靠前,有这样的成果我觉得很正常,只有这么干才可能将这个行业做大。”



  唱片行业不比电影电视差,周迅朴树票房都过千万

  众所周知唱片业的发展和众多行业一样,都是急需资金来大力扶持的。现在很多行业外资本都投入到电影和电视剧的制作之中去了,他们对于唱片行业的投入少的可怜。如何让行业外资本进入唱片业,也是唱片行业现如今要考虑的头等大事。

  “太和传媒”这次为宋柯新组建的唱片公司投入了3000万,这就足以证明行业外资本还是注意唱片行业了。我们有理由相信在未来几年,还会有大批行业外资本投入到唱片行业中来。如果这么多钱投入到唱片行业中来,对我们真的是有利无害吗?宋柯认为:有时候资本还能起到反作用,虽然钱很多。但由于理念不同的话,你发展投资方向经营模式,都会受到投资大股东的压力,这一点他也很喜欢。有些公司很愿意去做中端,它的内容相对比较弱。每个传媒的做法都不一样,可能“太和传媒”更适合自己的这种想法。

  宋柯一直认为唱片行业一点不比电影、电视剧差,关键是如何让行业外资本了解这个行业,他认为自己是这样理解的。

  (一)让行业外之资本了解唱片业:

  宋柯说:“去年周迅和朴树票房超过1000万,而内地电影才有几部超1000万的(美国大片除外)。而像羽·泉、周杰伦、孙燕姿、朴树的唱片票房,都有破千万的可能。从成本上来说你投入的很少,你投入和产出的比例比电影效率相比,我觉得要低的多。我一张唱片才投入多少钱,再加上发行商的投入成本。你在和电影比较,你就会觉得比例失调。唱片要比电影好得多,电影和我们很像,我就更愿意和电影比,我没觉得电影就是一个好的投资方向。”

  (二)让行业外资本有利可图

  为什么媒体在前些年对于娱乐产品的关注上,会对电影和电视的关注度要比唱片行业的关注度要大的多。我觉得关键是我们这个行业自己没有弄明白,是我们自己没有做好。如果我们做得好,我今天就把周迅和朴树的成绩拿出来,一点不会比一个电影公司的老板底气弱。我也很牛呀!拥有资本的人很聪明。

  你就给网络当年的热乎劲来说,新浪、网易、搜狐能扛到今天,也证明这是正确的,你想很多资本会多伤心,这么好的一种新技术和生活方式,就等于钱摆在你面前你都浑然不觉。这个机会是我们不愿意放弃的,这个是很主要的原因。我预想再过上几年我们这个行业将有一个质的飞跃。资本投入进来那你就感觉不得了,五大唱片今天进来那时很正常的事,因为那是它的本业。它就是做唱片的,那是很正常的投入。所有行业都进来做这个市场,五大唱片不进中国这么大的市场做唱片,那我才觉得太奇怪了呢?行业外资本注入进来,我觉得这有点意思。这个行业还真是大有潜力可挖,说明它有吸引资金的能力。”

  (三)让行业外资本对唱片行业有信心

  宋柯:“行业资本在不懂唱片行业的情况下,冒然对唱片行业投资的话,很害怕他们耐不住性子乱投一气、做上一两年,觉得完全不对再撤了,我觉得那对于我们这个行业来说这绝对是灭顶之灾。”现在很多人可能是有一笔小资金,他做一个歌手扔个一两百万,我敢说就跟打水漂一样,打水漂可能还能击起一点涟漪,那么点钱可能连一点涟漪都打不起来,说没就没了。那对于拥有一点资本的人来说,他们会很伤心。


  记者手记:以前自己采访的对象大多是歌手,从来就没有考虑过花这么长的时间和精力,去采访一个唱片公司的老总。而通过这件事情,我知道并了解了宋柯。他的言吐举止和他的身份极不相称,也许他不是一个大明星,但我感觉他比那些大名星要牛很多。但能他把一家唱片公司搭理的井井有条,他把那些歌手一步一步的走向成功,这就是他的本事。当我们买一张麦田音乐的唱片时,我们不会去考虑它的唱片监制是谁。更不会去关心一个成功歌手的背后,隐藏的那些默默耕耘的音乐工作者。

  关注宋柯,是因为像他这样在唱片行业出色的掌舵人太少的缘故。如果我们的唱片行业多有一些像宋柯这样的人,我们的内地唱片市场繁荣昌盛的日子也即将到来。宋柯把他在唱片行业的宝贵经验一股脑的告诉了我。而我更是义不容辞的把他告诉大家。同时业希望我们关注唱片行业的人仕,能从中悟到些什么。




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