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刘德华演唱会不公布SV票价“黑箱”售票?

2004年07月28日10:38:18北京娱乐信报 唐峥/文 毛千/摄



  有媒体报道,刘德华演唱会成本由企业埋单,高票价都是面对商业团体订购。消息刊出,引起众多歌迷关注,对此,主办单位——中演文化娱乐公司及演唱会门票销售总代理——中演票务通,对刘德华演唱会门票的销售安排做出正式解释。
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  “SV票区”不公布票价

  中演票务通副总薛利平对记者证实,刘德华演唱会的门票销售,中演票务通有专门设计,演唱会中最高票价的门票确实不对个体观众开放,普通观众可以买到的最高票价是880元场地票,但并不是说普通观众就买不到场地中的最好位置,只要通过参加互动的购票活动,相信他们会有满意的收获。

  据介绍,中演票务通对刘德华演唱会“高票位”的销售办法是这样的:此部分票区定名为“SV票区”,跟以往演唱会高票价区域不同的是:刘德华演唱会“SV票区”对外不公布票价,只划定座位区域。“SV票”只对厂商和团体购买开放,说是“购买”门票,但实质上是购票企业通过“购票”换取的广告回馈,也就是说,企业购买了“SV票区”的门票,就可以得到相应的赞助回馈,而不公布票价的原因,是因为票价中包含了赞助回馈中部分项目的制作成本。

  中演票务通表示,企业买了“SV票”,除了可以享受硬性视觉广告的回馈、演出场地活动安排以外,最重要的是,“SV票”可以给企业带来“独家的冠名销售权利”,就是说,企业一旦购买了“SV票”,他就可以用他手里的“SV票”,结合企业的推广活动,以“冠名销售”的方式向普通观众销售,销售过程和内容可以根据企业的需要专门设计,这样,普通观众不仅可以买到高票价门票,同时还可以享受企业的推广活动带来的各种实惠和好处。



市场竞争造就SV票方案

  中演文化娱乐公司的曹维说:“现在演出市场竞争激烈,但靠票房很难满足收入要求,各种赞助就接踵而至,但是,常规的赞助回馈能给企业带来的东西非常有限,除了广告上带个名字和LOGO,就是送点赠票了,其实跟企业真正的市场要求相差很远,企业要的是活动设计策划和落地的配合。这回SV票就给企业提供了一个新的空间,只要你花钱买票,就送你活动策划,关键是可以让企业冠名并且通过卖票、卖高价票配合地面活动,再加上常规的赞助回馈,真的是一举多得!”

  当记者问及现在有无具体合作目标时,曹维说:“SV票的方案刚刚通过论证进入实操阶段,现在正在与我们接触的是刘德华刚刚做形象代言的一个DVD厂商,我们的协商已经接近实质签约阶段,8月1日正式售票的时候,我想,能够得到真正实惠的不仅仅是普通观众,更重要的是企业会从中看到真正的市场前景,逐渐了解‘购票赞助’这一全新的赞助模式。”
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普通散客可集体购买SV票

  曹维告诉记者,他仔细分析过刘德华的歌迷,主要以25岁偏上的人群构成,其中女性歌迷占到六成以上,而且,这一部分人是有“绝对消费能力”的。这里绝对消费能力的构成包括两个层次的东西:一是,他们支持刘德华是经年累月积累而成的,只要有演出,他们一定会买票去看;二是,他们是有足够的支付能力来满足自己“追华仔”的愿望的。“所以,无论如何他们都会来买票看的,不管是通过谁、通过什么方式买票”。中娱策划总监曹维说:“这样考虑,稍微提高一下‘购票门坎儿’,对他们可能还更有吸引力。”

  通过企业活动购买并不是普通观众可以拿到“高票”的惟一途径,除此之外,中演票务通还专门设计了“团队购买”的方案——“普通散客”通过登记,也可集体购买SV票,而且还可以获得部分优惠。曹维说:“我们马上会出台一个跟刘德华内地歌迷组织互动的团体购票方案,只要你登录加盟,就可以买票了,而且有折扣拿。这样不仅普通观众可以买到高价票,还可以增强购票者的互动和交流,在演唱会前期就形成高潮。这样既方便了歌迷的管理,又得到了互动,对演出现场可以产生直接的支持。为此,我们与短信平台的服务商进行了沟通,设计了4大类活动,其中,还有针对汽车俱乐部的互动活动,非常有意思。”

  最后,曹维说:“过去,我们做推广是为了销售,那么今天,我们销售作为最根本的推广内容来设计,这不是事半功倍吗?”此外,中演票务通还专门设计了许多“抢票活动”,显然是在不断制造销售和新闻的热点。不过,刘德华演唱会到底是不是能够达到物有所值,不枉费主办单位的心机,不辜负广大歌迷的热情,还要到时候才能见分晓。


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