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华谊启示录一:相信品牌的力量华谊启示录二:相信管理的力量华谊启示录三:相信规模的力量华谊启示录四:相信宣传的力量
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   10月,中国文化娱乐第一股华谊正式挂牌上市,首日便上涨150%,让无数生产电视剧的公司领导酸涩交加:在行业中,华谊不是产量最高的,也不是从事影视时间最长的,更不是盈利能力最好的,甚至不是业界口碑最好的……然而它却率先上了市。融资、上市、规模化,从华谊的成功看来,这是可行的。华谊的成功给电视产业带来一系列启示。
华谊启示录一:相信品牌的力量
  在电视剧行业,存在3000多家制作公司,名字为人熟知的不足百家。不少影视公司纯属为一个电视项目而临时注册,电视项目完成立刻注销,改换名称重来。更有皮包公司,先得到一个创意,然后扎钱开开始项目运作,没有任何固定办公地点和资产。然而,随着电视剧行业的逐步发展,一个优秀电视剧制作公司的名字可能就是精品电视剧的代名词,也是资金追逐的对象。“华谊”自2005年开始进军电视剧行业,短短几年能够声名鹊起,原因之一就在于“华谊”两个字,响当当的招牌。
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  华谊品牌的价值

  在华谊的招股书里提到,根据世界品牌实验室和世界经济论坛联合主办的世界品牌大会发布的2006年《中国500 最具价值品牌》排行榜,“华谊兄弟”品牌价值14.25 亿元,居国内传媒企业领先地位。基于“华谊兄弟”的品牌优势,初步开展的品牌授权业务实现了一定规模的收入和利润。


采访专家张明智
中国广播电视协会电视制片委员会常务副会长,中国传媒大学客座教授

  专家观点:摈弃皮包公司做法,将公司品牌做成精品电视剧的代名词
  现在电视剧更多实行的是“项目制”,一部电视剧算一个项目,项目完成之后重新组合人力、物力、财力,然后重新来过。业内很多公司名字都很陌生,但是深入接触之后会发现,其实他们已经运作过很多个电视剧项目,这种做法在电视剧制作市场化的初期,尚不规范的情况下存在有一定的历史背景,但随着电视剧市场化程度加深,这种以项目成立公司的做法是不利于长期发展的,专注做品牌,才能招揽来更多项目。

  国内尚未上市的八大民营影视企业  
海润影视
海润影视
鑫宝源影视
鑫宝源影视
小马奔腾
小马奔腾
慈文传媒
慈文传媒
中北影视
中北影视
华策影视
华策影视
荣信达影视
荣信达影视
金英马影视
金英马影视
华谊启示录二:相信管理的力量
  在影视制作行业,“作坊化”的运作方式,也导致了整个行业有一套既定的、人情化的运作规则,传、帮、带之风盛行,家族化企业占据不少比例。而华谊引入现代化的人才管理制度,以股权认购的方式留住团队核心成员,并发挥其积极作用;同时引入现代化财务管理制度,帐目清晰,杜绝了电视剧公司家族化、人情化管理下的灰色地带。在华谊兄弟,除王中军、王中磊、刘晓梅存在亲属关系以外,董事、监事、高级管理人员相互之间不存在亲属关系。
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  华谊兄弟的工业化运作体系

  华谊兄弟对各业务环节进行模块化和标准化管理,比如财务管理上,以“收益评估+预算控制+资金回笼”为主线;运营管理上,以“事业部+工作室”的弹性模式。弹性基础上的标准化运作,保证了整个业务运作体系的规范化和高效率。

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采访专家:卢涵
  南方影视传媒控股有限公司副总经理,擅长领域:影视投资与并购,多次在《中国广播影视》、《南方电视学刊》等专业学术刊物上发表相关论文。


  专家观点:杜绝灰色运营,打造透明化管理体制
   在创意产业中,人力资源是最重要的生产要素,也就是说,管理和业务团队是文化企业的“第一资产”,拥有优秀团队,就能吸引到业务发展所需的资金。在以电视剧为主要业务的公司中,华谊兄弟的管理手段是最现代化的,这种管理确实杜绝了很多不可预知的风险,他的上市,相信也能带动业内以更加科学的手段进行团队建设和管理。

国内典型的家族管理企业代表
鑫宝源董事长赵宝刚 鑫宝源董事长赵宝刚
公司的核心成员为著名导演赵宝刚及其夫人丁芯,丁芯任总经理。
小马奔腾总裁李明 小马奔腾总裁李明
小马奔腾具有家族化倾向,公司的核心管理团队中有四人存在亲属关系。但如今已经意识到问题存在,已经在多个重要岗位上引入职业经理人。
荣信达总经理李少红 荣信达总经理李少红
荣信达的核心成员为李小婉、李少红、曾念平。李少红与李小婉是不折不扣的“发小”,曾念平与李少红是夫妻。
华谊启示录三:相信规模的力量
  不少生产电视剧的公司都表示,好的电视剧从来不缺乏投资;也有不少行业内人士认为,电视剧的播放是一个完全开放的空间,因此宣传和投入并不能决定最终的成绩,电视剧适合精耕细作,而不是规模化的流水线生产。然而,现实是,精耕细作多年、并拥有业界极好口碑的公司没有上市,相反是从2006年才真正进入电视剧、盈利并不惊人的华谊兄弟上了市。

华谊电视剧生产规模
华谊兄弟2005年开始计划开始电视剧业务的拓展,2006年投资拍摄160集电视剧,并以工作室的制度网络金牌制片人,快速实现了在电视剧生产领域的相对规模化。

采访专家:李亚平
天字行娱乐公关&营销公司总经理,早年供职于央视电影频道及《东方时空》,目前公司作为娱乐行业细分化的专业公关营销公司,近年为华谊兄弟、海润传媒、华策影视、上影英皇、世纪星润等影视公司提供娱乐公关、营销方面的服务。
专家观点:作坊式生产并非处于弱势,规模化生产能对电视台形成制约
   由于播放的空间是绝对敞开的,选择看什么完全取决于观众手中的遥控器,在没有真正播出之前,所谓大投资、豪华阵容都只能是噱头,而不能真正决定收视率。因此,从某种意义上来说,精耕细作是对的。但是,在中国现在的制播制度上,规模化有更大能力抵御这种不可预知的风险。规模化的强势出品,能让电视台产生依赖,在当下的播出制度下,规模化的公司更有优势;并且规模化生产可以进行更深入的市场细分。
华谊九大电视剧工作室
张纪中工作室 张纪中工作室
最早签约华谊兄弟的制片人,曾成功推出过《鹿鼎记》、《倚天屠龙记》、《兵圣》,2009年正在热拍《西游记》,据悉华谊投有10%左右的股份。
李波工作室 李波工作室
李波工作室于2006年7月成立,是继张纪中工作室之后成立的第二工作室,是华谊兄弟影业投资有限公司本部的制作团队,领头人是华谊签约制片人李波。
天意工作室 天意工作室
天意影视是由华谊兄弟传媒与著名制作人吴毅、著名导演康洪雷联手打造的集策划、制作、发行的影视制作公司。代表作品有《士兵突击》、《我的团长我的团》。
陈剑飞工作室 陈剑飞工作室
陈剑飞工作室于2008年9月成立,主要作品有大型电视连续剧《逐日英雄》、新版《敌后武工队》、《零号特工》、《烽火影人》等。工作室负责人为知名导演陈剑飞。
金泽工作室 金泽工作室
由华谊兄弟和金泽太和合作组建的华谊兄弟金泽电视剧工作室,团队主体为金泽太和。杨善朴担任金泽工作室总经理职务,旗下有多个导演工作室。
郝琳工作室 郝琳工作室
知名制片人郝琳,代表作有《好想好想谈恋爱》、《爱了散了》、《锁春记》等,加盟华谊后将推出《革命家庭》等另外两部作品也在候选中,将于在今年开拍。
易为平工作室 易为平工作室
知名制片人易为平原为光线传媒电视剧事业部的总经理,加盟华谊后,推出战争喜剧《梦想光荣》,计划推出《新太极宗师》等。
第五工作室 第五工作室
葛卫东2007年加入华谊兄弟,任电视剧事业部副总经理,同时担任第五工作室的制片人。葛卫东曾担任多部有影响力影视剧的制片人及执行制片人,积累了丰富的经验。
天奇工作室 天奇工作室
天奇工作室成立于2009年5月,工作室拥有一支经验丰富的制作和宣发团队,成功地制作了多部广受欢迎的节目和影视作品。庄立奇担任总经理和制片人职务。
华谊出品电视剧
《人间情缘》
《人间情缘》
 
《兵圣》
《兵圣》
 
《故梦》
《故梦》
 
《鹿鼎记》
《鹿鼎记》
 
《望族》
《望族》
《烽火影人》
《烽火影人》
 
《身份的证明》
《身份的证明》
 
《最后的99天》
《最后的99天》
 
《士兵突击》
《士兵突击》
 
《我的团长我的团》
《我的团长我的团》
华谊启示录四:相信宣传的力量
  与电影相比,电视剧存在更多的灰色地带:电视剧购销中的回扣问题、电视剧的回款困难、投资来源和版权归属等,这些现存的灰色地带以及部分文化人不愿抛头露面的心态,更多影视公司处于若隐若现的状态,江湖上有传说,但大多时候都是神龙见首不见尾。与其他大部分影视公司不同,华谊兄弟的高调几乎是刻意而为,从“华谊”品牌,到王中军、王中磊两个领军者,以及制片人,从葛卫东、张纪中、吴毅到李波、庄立奇,他们都不是安分守己地在幕后操作,而是直接走向台前。从某种程度而言,甚至改变了电视剧“明星眼球”的惯例。
华谊兄弟主打“高调”牌的传媒活动

  华谊兄弟善于利用媒体的力量进行高频率的曝光,并利用大量的艺人创造眼球效应,首创的多种华谊内部年会也成为业界盛事,如华谊兄弟的双年会、电视剧年会以及各种作品的庆功会,都会吸引媒体的眼光;而其不同于其他电视剧公司传统的活动方式,更与其企业文化和定位相符,对塑造“华谊”品牌起着重要作用。

品牌宣传对“小马奔腾”风险投资注入的助力
  早于华谊兄弟上市之前的2008年,民营影视公司小马奔腾就拿到了四千万基金的风险投资,这无疑是重视品牌宣传给公司带来的最大收益。从《甜蜜蜜》、《我们生活的年代》到《狙击手》、《顺溜》,产量上并不是很高,收视的反馈也有起伏,但是每年行业展会的华丽亮相,配合丝丝入扣的剧目特色宣传,润物细无声的将公司品牌一步步做得深入人心,也成为行业关注的一个典型案例。

采访专家:李华民
  资深节目制作人和影视娱乐营销策划人,早年就职于北京电视台、中央电视台,后任光线传媒《影视风云榜》及节目研发中心制片人、光线传媒广告部策划总监,世纪东方传媒市场策划总监等职,对影视产品的生产发行、以及基于电视节目和影视内容的整合营销策划有深入的解读。

专家观点:公司核心成员明星化包装提升品牌
   文化行业的独特性决定了很多软实力的东西其实是隐形看不见的,高频率、大规模的曝光能加深人们对“软实力”的认可,从某种程度来说,华谊上市获得如此高的曝光率,并有如此高的市盈率,正是跟它大规模的宣传是分不开的。现在影视行业的宣传已经脱离了之前联系媒体、组织发稿的初级阶段,向着更规范、更多元、跨领域、跨平台的方向发展。
华谊兄弟业界瞩目的宣传手段
华谊双年汇 华谊双年汇
华谊双年汇由华谊兄弟的经纪公司主办,每两年举办一次,由于有大量的明星出席并对媒体开放,从而赢得极大关注。
华谊电视剧年会 华谊电视剧年会
华谊电视剧部门每年举办一次电视剧酒会,制片人、导演、明星、电视台主管等出席,同样对媒体开放。
华谊之夜 华谊之夜
每年上海电视节期间,华谊都会举办“华谊之夜”的活动,也同样因为众多知名人士的加盟,成为媒体关注的盛事。
同期书拓宽宣传平台 同期书拓宽宣传平台
除了高调的整体营销宣传之外,还侧重文化领域的同期拓展,开拓了另外相关领域的宣传平台。
编辑:纳米 撰文:蹇文娟   
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