出师不利首周票房告急 发行宣传成争议焦点

在杀青一年之后，《绣春刀》决定在2014年8月份正式上映。在一年的时间里，路阳光剪辑就用去了六个月，“真的用了很多的心血，花了很多爱心和精力在里面。”

虽然暑期档向来是一个凶险的档期，但路阳和王东辉对于《绣春刀》的前景还是非常乐观。

路阳的信心来自于对影片品质的自信，“我觉得《绣春刀》很好看，有很棒的故事节奏，人物也是我们最有信心的部分，我们在设计人物的时候，写人物命运写起伏的时候，这些角色都是活生生的人，不是符号。曾经有人觉得故事里的人物太多，建议我们拿掉几个，但是我看来看去都觉得不能拿掉，每一个我都太喜欢。”

而王东辉则更基于对大数据的分析，“融资的时候我就知道《绣春刀》是全中国只有唯一的古装动作片，没有人在这个类型上跟我竞争。你看过去十年二十年电影票房增长的情况，在大盘增速的前提下，我们的片子应该没有任何问题，市场导向就是这样的。”

对于票房，路阳的预期是首周末能到六七千万，总票房能到一亿五就满足了，“我就希望能够投资方把钱赚回来，略有盈余。”王东辉的期待值更高一点，希望首周末能有一个亿，还盘算着能在票房不错的情况下再追加点活动什么的。

但《绣春刀》的首周末票房只有3500万。路阳说在很早之前和朋友聊天的时候大家就在猜《绣春刀》能卖多少钱，还有朋友好心建议他们“稍微降低一点预期就不会那么失望”。但路阳和王东辉坚持认为，“《绣春刀》应该有能够配得上这个电影的票房数字。”显然，在他们的预期中，首周末3500万绝不是一个配得上《绣春刀》的票房数字。

当首周末的票房出来的时候路阳说他“特别郁闷”，“我们上的第一天排片还行，但是上座率是倒数第二；第二天的上座率还不如第一天。之前发行的同事就跟我讲过，上座率上不去的话排片是一定会往下掉的。我也没觉得是片子的问题，如果是大家看了出来说不好，那是片子的问题，但第一天看的人就很少，我觉得问题是出在这里。”

王东辉则认为问题出在于宣传落地和排片，“片子的前期宣传落地情况不理想，好多影院连海报都没有，非北京媒体在电影上映前都没有看过片，宣传造势没有造起来，直接造成了发行上的难度。发行给影院经理推荐这个片，人家没听说过，连看都不看，还有好多影院经理是到上映的时候才知道有这部片子。影院经理不积极排片就会恶性循环，看上去场次挺多，但实际上都是早上或下午的非黄金时段，上座率肯定不会高，上座率变低，影院经理又觉得片子不受观众接受，于是排片越来越差。”

王东辉也不讳言这是自己作为制片人的疏漏，“到后来进入到宣传阶段，很多具体的工作我和导演有时候都不太清楚，合作伙伴开宣传会议的时候没有邀请通知我们，我们自己也没有太注意这方面的问题，这是我作为制片人经验不足的地方，也是一个教训。”甚至没有能够提前安排出演员的宣传计划，也让王东辉感动遗憾，“我以前做过经纪人，我知道对于演员而言不能参与影片宣传损失有多大，谁拍完一部不错的作品不想站在媒体的面前宣传一下？但是你没有提前足够的时间把宣传安排给到演员面前，临时说两个礼拜之后要去做什么样什么样的工作，演员不可能配合你，因为每个人都在拍戏，临时配合了你正在拍的剧组就要停工，这根本不可能。”

而路阳则“尽量回避去谈宣发上的事情”，“毕竟我的角度太主观，不能很客观的看这件事，大家的工作其实我都看在眼里，宣发的同事都很辛苦的在忙，至于效果的事不好说，比较影响的因素会导致变数比较大。”

真正让路阳觉得难受的是，在首周末出师不利的情况下，“好像也没有太多办法可想”，“其实大家已经非常努力工作了，宣传结束演员们也都回去拍戏了，真的想不到还有什么能做的。”

而被路阳评价为“特别热血”的王东辉则显得更为积极一点，在经历了首周末弄清了排片时间段与上座率的关系后，王东辉开始跟发行沟通，争取调整排片情况，“《绣春刀》在晚上18:00以后，也就是下了班以后上座率非常，基本上是第一或者第二的情况，紧跟在《暴力街区》的后面，而且我们周六日的上座率也很高，所以第二个周末对我们特别重要。”