不得不说的故事：和Rovio的“相爱相杀”

不得不说的故事：和Rovio的“相爱相杀”

帕纳宁、Sumea、芬兰是文章前半部分的三大关键词，写到这里，大家都很熟悉的Rovio开始成为这段故事的另一个重要角色。从21世纪的最初几年，再到最近的两年，作为芬兰最知名的两家手游公司，帕纳宁、Sumea与Rovio一直发生着“相爱相杀”的故事……

Rovio和Sumea也有很深的渊源

还记得前文提及的《鼹鼠大战》，即Sumea收购发行的全球首款联网对战手游吗？开发该游戏的那三个大学生，正是Rovio的最早创始人，一开始公司名为“Relude”。尽管《鼹鼠大战》给游戏业界的震动挺大，但市场表现一般，这让起始资金本就不多的Relude公司处境艰难，甚至在创立初期就濒临解散。

Relude能撑过那段最艰难的时期，除了公司其中一位创始人拉着他的富二代亲戚入伙之外，还有一个很重要的因素就是Sumea。除了收购《鼹鼠大战》，Sumea还把一些外包项目交给了Relude，比如滑雪游戏《Ski Jump》的主要开发工作，并另行收购发行了部分Relude自研的其他游戏。可以说，当时的Relude就是靠着Sumea这样的“大树”而存活的。

所谓“吃水不忘打井人”，Relude也确实一直没忘“打井人”，只是“惦记”的方式比较“特殊”--- 挖人。为此，Sumea高层甚至召开集体会议，禁止员工接听Rovio的电话（当时“Relude”已更改为如今的公司名）。甚至如果有员工在聊天时提及Relude或者Rovio这样的字眼，也可能被领导叫去“聊人生，谈理想”。当然，Sumea也终止了双方的合作关系。

不过，当一个公司因自身问题出现离职潮，这样的方式又怎么可能会起到改变？Rovio顺利挖到了Sumea市场部的一位骨干，以及一位负责技术的中层员工，这两人将各自的团队和一些订单也带了过来。在那个时候，Rovio团队甚至有1/3的员工来自于Sumea。经过一番此消彼长，到了2006年，Rovio已拥有三组研发团队，能确保一个月发行一款手游，并具备不错的发行和营销能力。这时的Sumea已经不是他们的“大树”，他们自己就是。

Rovio的塞班代表作：上方为《漆黑惊栗》1代和2代，下方为《漆黑惊栗3》

而在接下来的几年，Rovio虽然也一度面临危机，但还是逐步走入巅峰期，而Sumea与它的母公司Digital Chocolate则在智能手机浪潮下逐渐衰退，双方的地位角色进行了“互换”。不过，在Rovio处于巅峰期之时，却又转回来伸出了援手。“愤怒的小鸟”走红全球后，全球大量天使投资人慕名来到芬兰，希望成为Rovio投资人。Rovio自然消化不了那么多VC，公司最高层，也就是当初“挖墙脚”的那些人，主动将曾经“被挖墙脚”的帕纳宁和当时尚处于起步阶段的SuperCell推荐给了这些投资人们。

写到这里，也许你会不禁去猜想，如果没有Rovio高层对SuperCell的引荐，现在芬兰最大的手游公司，是否依然还是Rovio？（虽然那只鸟的“冷饭”已炒“馊”了）

创立SuperCell：从失败到巨大成功

接下来，轮到SuperCell正式登场了。在Digital Chocolate时代，尽管经历了人员大变动，但帕纳宁还是在尽可能地维护Sumea内部相对自由的气氛。这点也得到了当时的一名员工，同时也是后来《割绳子》创始人的认可。而在2010年5月，时任Digital Chocolate欧洲分部总裁的帕纳宁，由于不再想忍受总部强硬的管理方式而选择离职创业。和他一起离开的，还包括从Sumea成立初期就一直和他共事的一名核心伙伴，以及资深程序员、服务器架构师，游戏美术和游戏制作人各一名，算上帕纳宁，总共6人。

为什么把公司取名为“SuperCell”（超级细胞）？据说，这是因为细胞是生物体结构和功能的最基本单位，而帕纳宁正是想建立一个“不需要经理”的扁平化团队，每个人都有真正自由发挥的空间。当一名员工有了好的创意，直接上报CEO，经批准后即立刻执行。在SuperCell办公室里，甚至没有单独的领导办公室。据说，COC也是通过非常扁平化的申报流程，在极短的时间内就完成立项并做出Demo，最终取得巨大成功。

笔者写的看似很美好，不过创业这种事，总难以摆脱“失败乃成功之母”的命运。起初，SuperCell把主攻平台放在Facebook，他们于2011年推出了网页游戏《Gunshine》，一款带有社交属性的射击游戏，玩家可以邀请Facebook好友成为雇佣兵。起初团队对游戏抱有很大的信心，他们认为Facebook平台还缺乏真正有游戏性的产品，而《Gunshine》可以填补空白。不过，截然相反的是游戏很快就跪了，《Gunshine》本身相比于页游来说太复杂，团队认为它很有游戏性，但页游玩家反而倾向于“无脑”。

当时的页游平台并不需要《Gunshine》这样“看似很美好”的游戏

《Gunshine》失败之时正好也是移动互联网人口红利的真正开始，SuperCell调整策略，把主攻平台改为iOS和Android设备。后来的故事，想必大家大致也都知道了，SuperCell于2012年发布了《Hay Day》和《Clash of Clans》（COC）两款非常成功的产品。尤其是COC，至今依然是全球收入“巨无霸”级别的手游产品，在整个地球的手游畅销总榜上也实现长期霸榜。

COC为何成功，究竟有多成功？这样的“老”话题并非本文的重点。汤汤在这要说的是一个简直“难以置信”的事情。在2013年的年度芬兰个人纳税额排行榜上，前五名居然被SuperCell高管“包揽”。其中，创意总监米科・科迪索亚纳税5440万欧元，帕纳宁纳税5410万欧元。他们两人都打破了芬兰年纳税额最高纪录。

在网易游戏频道，COC也是一款能吸引众多玩家评论且内容多为正面的游戏，这样的游戏在手游范畴里可谓凤毛麟角。对于这款手游的盈利和口碑双丰收，很多玩家都归功于COC对各种付费级别玩家的平衡控制。对此，笔者也曾有幸在一个很偶然的机会里，询问过一位SuperCell的资深员工。他表示，对于COC的付费点设计和内购定价，都是经过了严格的玩家测试。比如有一部分模块的ARPU不高，那他们就会考虑去降低相应的道具定价，或者改为不收费。总之，就是要在反复测试后，找出一条能确保盈利，又能保证玩家体验的路子。

在网易游戏频道，COC是最具口碑和评论人气的手游之一

而关于成功后的SuperCell，或许很多玩家不知道的是，SuperCell在2012年内部停掉了四款游戏的开发，次年又停掉了三款项目。不过，汤汤了解到，这些并不会过多影响相关项目组员工的心态，也不会影响整个公司的凝聚力。每当停掉一款游戏时，员工都会聚集起来，开香槟“庆祝”。或许，这才是SuperCell成功的核心所在吧。

自家“兄弟”《海岛奇兵》也没能超越COC

在国外甚至还有一个专门收集战争策略类手游的网站，域名为“CopyCOC.com”

写在最后

COC的成功，和《Hay Day》以及后续产品《海岛奇兵》在全世界范围内的优秀表现，让SuperCell成为有史以来市值最大的手游公司。10多年后，帕纳宁再次拥有了一家手游行业最顶尖的企业。不知是否是对Sumea那段日子的回忆，成功后的SuperCell搬迁至诺基亚当年的一栋开发大楼，为这栋日益萧条的诺基亚的楼宇，带来了新的生气。

写了这么多，关于COC的文章篇幅却是相对最短的部分，毕竟有关于它的成功经历或许大家也都有所了解。而在那之前的故事，和诺基亚时代塞班游戏所留下的宝贵财富，也是非常值得去品读的内容。

在那个年代，端游市场更像现在的手游市场，而说到当时的手游市场，什么，你跟我说“市场”？

在N-Gage失败后，诺基亚就再也没有完全重视过手游，这和苹果谷歌完全不同

没有很大规模的市场，却有很大规模的品质，而如今有了很大规模的市场，却……

而SuperCell和COC的未来在哪里？是继续“称雄榜单”还是像Rovio一样逐渐淡去，在充满魔性的移动游戏市场，这种讨论的准确度，堪比你心目中的天气预报。

（注：本文部分内容来源于prweb、PocketGamer、CTIMES、赫尔辛基新闻、GameLook、新浪游戏、魔方网）