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向《非正式会谈》学习如何高级打广告

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网易娱乐10月20日报道 如果一定要用一个字来形容《非正式会谈》,投票率最高的一定是“穷”字。这样一档没有顶级流量加盟的二线卫视综艺,还浩浩荡荡每期固定十多位嘉宾坐镇,经常陷入“吃土”窘境。令粉丝惊讶的是,就这样一档间歇性经费紧张的节目,竟然也持续性地走到了第三季。认真看过节目的粉丝一定知道,其实在《非正式会谈》开播的这几年,除了一如既往在质量上保持高分不掉队,在金主的眼里他们也是用心良苦地把“一块钱当十块钱花”。如何让赞助商觉得物超所值?如何让粉丝觉得广告也精彩?《非正式会谈》完美诠释了什么是高级地撩金主。

向《非正式会谈》学习如何高级打广告

颜值当道 十八线艺人也是带货男神

??在这样一个拼资源、拼流量的年代,《非正式会谈》十二名来自世界各地的外国嘉宾“咖位”排名十八线其实是毫无争议的。他们绝大多数都是素人背景,例如还在上大学的萨沙和罗狮杰,做生意的唐小强……因为编导们一双双犀利的眼光,把原本默默无闻的他们推向《非正式会谈》实现了自己荧屏处女秀。看腻了高高在上的大明星,外形出众又亲切邻家的外国嘉宾也成为迷妹不可替代的偶像。就像任何一个粉丝效应,《非正式会谈》外国嘉宾凭借帅气的外形成为了带货男神,大到节目中的赞助商,小到生活中的私服,粉丝们都恨不得get爱豆全部同款。高颜值带来的超强号召力和转换率,也成为了不少赞助商投下橄榄枝的理由。

向《非正式会谈》学习如何高级打广告

向《非正式会谈》学习如何高级打广告

图为嘉宾片场大玩自拍(赞助商:魅族PRO7)

百搭体质 侃天侃地不尴尬

自《非正式会谈》开播三季来,聊过的话题数以百计,不管是宏观背景的政治经济,还是微观动人的风土人情,只要有不同,就有《非正式会谈》的提及。甚至有粉丝发现,《非正式会谈》多次押中全国各地高考作文,这就是《非正式会谈》最大的魅力之处。在综艺的维度里完成文化使命,亦正亦趣,老少皆宜。对比《花儿与少年》偏好旅行产品,《爸爸去哪儿》偏好亲子产品,《中国有嘻哈》偏好潮流产品,不少综艺节目对于赞助商一再斟酌,以免陷入尴尬的境地。赞助商眼里,《非正式会谈》作为一档不挑食的文化访谈节目既能拔高自己的品味,又能伺机等待下一秒的广告入口。回顾合作的赞助商,吃的有啤酒零食,用的有手机洗衣液,甚至还有面条、杰士邦……这些看似不搭的两个“物种”,却总能在衣食住行的日常话题中得到轻松切入。

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图为外国嘉宾玩端午节的小游戏(赞助商:良品铺子)

向《非正式会谈》学习如何高级打广告

图为粉丝与外国嘉宾亲密共枕(赞助商:杰士邦)

花式植入 打破传统的广告硬营销

广告有多少种玩法?答案是未知的。就像1940年就创立的麦当劳依然能在2017年玩出嘻哈小食的创意。不少电视剧中为了植入某个赞助商,强行改变节奏让男女主角去逛下某商场、试一下某专柜品牌,引发众全民吐槽,由此可见这样的植入是不高级的。其实在电视中广告植入没有一个标准的正确答案,在近几年网综越来越流行的节目圈,网综味成为衡量一个综艺好看与否的重要指标。《非正式会谈》虽然出生在传统的卫视,但依然在探索更有趣、更年轻的节目形态。用生动贴切的花字语言梗“药不能停”、“我也是醉了”来为赞助商慢严舒柠、金龙泉啤酒刷足存在感,哪怕片头三分钟的“羞耻小剧场”也能让金主抢镜十足,节目组甚至脑洞大开让嘉宾争夺赞助商代言人席位……虽然只是一个室内节目,但是赞助商却能在花样百出的节目中无缝植入。

在《非正式会谈》的赞助“空窗期”里,不少粉丝抱怨没有广告看都不习惯,甚至有粉丝主动为节目寻找金主。从“喂”粉丝吃安利,到粉丝主动伸手要“安利”,到粉丝争当推销员。牢牢抓住粉丝经济的痒点,《非正式会谈》用内容在说话。

向《非正式会谈》学习如何高级打广告

图为外国嘉宾表演代言(赞助商:鲜绿园枇杷汁)

向《非正式会谈》学习如何高级打广告

图为小剧场环节(赞助商:慢严舒柠)

如何让金主心动又心甘情愿,如何让粉丝理解又买账,《非正式会谈》用了三季节目来展开一种全新的电视节目广告营销模式。这样高级地“撩”金主,就是大众喜闻乐见的植入文化。

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