着迷创始人兼首席执行官陈阳ChinaJoy2014演讲

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第十二届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）于7月31日～8月3日在上海国际会展中心举行，今日（7月30日）举办了展会的开幕式以及Chinajoy产业高峰论坛，网易游戏频道将会为您带来全面报道。

陈阳：

各位同仁，大家下午好。今天我在入场之前碰到很多老朋友，大家说听说你们在C馆前面有很多的广告，看来今年年初传你们是手游媒体最大一笔融资是真的。我说其实不完全是这样，着迷不仅仅是一家手游媒体，而是手游垂直里面提供综合服务的平台。我们提供的是社交服务，就是让大家找到好玩的游戏，游戏攻略，找到礼包，参加社交。对于B端来讲，着迷提供的是品牌宣传和发行服务。在我们的平台上，我们厂商可以获得品牌的曝光，产品的内测，以及发行提量，甚至可以上榜，以及对用户忠诚度的计划。比如用户短暂离开游戏的时候，他们活动的场景我们通过一些活动把他们拉回来，这些是着迷公司生存发展的根本之道也是商业化运营的基因所在。

今年年初着迷获得了行业里面手游第三方1.3亿融资之后，我们专注于我们的广泛布局，具体来讲三个方面。第一，我们在持续的完善和优化我们的优势产品，就是着迷WIKI。第二我们面向更广泛的用户群体，就是二三线城市用户，理解他们的需求，往前拓展我们的服务场景，并且通过在当地的人力建设去扎实的建设我们的服务能力。第三点，我们在两个领域里进行试水，一个是精品轻阅读的轻媒体产品，还有一个社交产品进行试水，这是我们今年年初融资以后这个公司做的事情。

着迷WIKI是真正能，大家在这个上面获得的，我们在很多卡牌游戏里面提供非常精深的信息和内容。你可以获得卡牌的对比来取舍你手里的牌和无疑当中抽奖或是凋落的一张牌之间可以继续的进行投入。还有一些卡牌游戏是，我这里有很多的牌，我为了不同的副本不同的任务里面进行什么样的布局，这样的话在着迷WIKI有非常多的工具。实际上着迷WIKI是一个服务平台。而且我们也不是手游专区游戏专区，传统意义上游戏专区是有专业编辑提供的一个媒体性的产品，而实际上着迷WIKI里面有50%的内容已经来源于我们核心玩家的提供，而且我们一直致力于提供一些轻度的工具，让用户通过点评和提交我们信息更新，让我们着迷WIKI信息始终保持正确和准确的。我们非常骄傲就是，现在着迷WIKI已经成为行业里面很多手游媒体在参考信息准确性的一个模板，我们也看到很多中小媒体的话，他们的专区大部分的信息都来源于着迷WIKI，如果大家有兴趣的话看一些百度贴吧会发现，上面有大量的用户在争论一些问题的时候，引用的模板和信息来源也是着迷WIKI。所以实际上着迷WIKI它是我们给它的定义已经超越了我们传统媒体的形态，它实际上是一个专属的信息平台，以及在信息群族里面的社交平台，它是当前职业提供内容，就是OGC和用户提供内容并行的一个典型的产品代表。

在过去的一年半时间里面，我们一直持续的在着迷WIKI进行专注的投入和建设。这一年半的时间让这个产品从量变达到了一个质变，大家知道众所周知的原因，一款手游产品不可能给我们WIKI单款产品带来很大的量，实际上一个单款游戏的WIKI从少量的一两千的DAU、三五千的DAU，甚至几万到十几万的DAU，而我们有白宽的WIKI，就可以达成总流量在百万的DAU上，这是很多人都不知道的。我们过去不仅是在内容的建设上花了很多的工夫，而且我们运营商也在不断的延伸。当我们做国内用户调研的时候会发现，这些用户使用的产品是第三方的社交平台，现在着迷WIKI一半以上的游戏，为之提供服务的周边的满群的QQ群就是5到10个。我们在百度贴吧里面占据主要的服务地位，因为长期提供的服务这些已经在贴吧里面不可或缺的运营的支持者。这些贴吧里面DAU每天达到了200万，通过这样的流量的汇聚，我们在今年8月份开始计划对着迷的WIKI商业话再往前走一步。我们是100%的运营，每款都来源于厂商的商务要求。今年上半年我们花很多的精力提高了这方面的产能，现在我们可以做到7：3分配，70%的产品并不是厂商的商务需求，而是我们研究、立项看行业里面哪些游戏，我们提前布局去做。这些70%的WIKI聚集的用户会服务于那些30%的商业化需求的WIKI，在之前我们一些实验当中，在新游戏上线当天，我们整天的流量可以提供有效用户，一天达到了3000到5000的新用户，这个是对我们这一年半专注的对于这个拳头产品的投入而带来的回报。因此着迷WIKI在过去的一年板当中积累了大量的优质合作伙伴，再次请允许我代表我们的团队对这些厂商表示衷心的谢意。目前我们已经覆盖了所有的热门手游，我们计划今年年底的时候，不仅在国内的热门手游，而且会囊括欧美、日本和韩国这些在榜单上热门的手游，提前给他们做很多内容和运营的积累和推荐工作。

今年5月份和6月份，着迷在布局一件很大的事情，我们不仅在北京的总部扩充我们的团队，同时我们去了误芜湖建立了我们江浙皖总部。有人问我怎么会想起来到二三线城市做这件事情，我在这里跟大家分享一下这一代移动互联网起来的时候，它的规律跟90年代的时候互联网起来的时候是不一样的。90年代末互联网刚刚兴起的时候，北上广有网络的时候二三线城市都没有电话，而这次二三线城市扮演的角色是不一样的，现在北上广的互联网用户只占20%，而且增长已经滞缓，更大量的用户在国内的二三线城市，如果热点趋势在北上广的话，未来的用户将在二三线城市。而且他们的使用场景，他们的兴趣点是很关注的，他们没有北上广丰富的娱乐，他们更加专注于这些移动娱乐上。因此我们在今年布局上异地战略布局就是为了我们的两个目的，一个目的是我们要切身去了解更广泛的用户他们的需求是什么，他们究竟对什么感兴趣，他们平时在哪里活跃。我们不认为光靠内容的一条腿可以做好服务，我们更认为应该通过技术改善产品，通过人力舍得投入，扎扎实实的去持续优化我们的服务产品。

另外一点，在基础的话服务上面人力投入服务要求非常大的，作为一个公司的CEO来说需要魄力来投入这样的人力。坦白说二三线城市的人力优势对我们来讲是很有吸引力的。芜湖9所高校，两所一类本科，当我们招聘的时候得到的响应是非常正面的，这些帮助我们真正持续的优化我们的服务能力。另外着迷还进行了其他方面的探索，我们其中一个探索是着迷手游画报，这是一个轻社交的架构下做的一精品轻阅读的手机媒体。我们为什么做这个东西，因为我们看到传统的扶每在移动化的时候，其实因为他们刚刚开始最开始做的时候的粗心是给那些核心用户提供信息服务的。所以当他们把这些内容搬到手机上的时候，它的目标客户群依然是核心用户，但是今天我们面对的是什么时代呢，是一个移动互联网带来的一个全民娱乐的时代。是一个家用机刚刚解禁，催生我们家庭文化娱乐的时代，这个过程当中需要什么样的手机体呢，我们分析判断以后，我和业内一些在当时在做非常知名的平面媒体的主编跟这些很好的朋友沟通以后，我们笃定成立了这样一个项目，这个项目里面所有的内容来源于非常知名的很资深的媒体精挑细选的利益的内容。这使我们的产品做的更轻盈，体验上做一个完美的机制。坦白的话这就是一个非常高的要求，我们过去两三个月当中的产品0.几版到了1.3版，从非常残的一个数据现在已经达到留存在30%。我们现在还有更好的方向再走，希望我们的产品做的更好，不久的将来对这个产品进行放量。

我们另外在布局和尝试的产品是一款游戏领域泛游戏领域里面有声图片的社交产品，这个目标用户是行业里面最具备娱乐化价值，也最能够输出娱乐话题内容的渠道。通过他们吸引更多耕泛的对于游戏和动漫感兴趣的粉丝在这里互动。我们在做包括手游画报或是其他的时候，我们在游戏行业蓬勃发展的时候也面临一个难题，就是我们的流量真的不够，我们希望搭建一些桥梁，看一些更泛的题材，从专业角度来看更多的流量进来。我们希望通过运营能够给这个行业给这行业最有价值的人群，预计给这个行业口碑活动进行娱乐营销。

上述业务布局在我们Chinajoy之前已经基本完成，我们下着迷将围绕着迷才有乐趣这一品牌跟我们的客户进行多内容多角度的沟通，为厂商提供更具规模更加定制化的服务。所以这次着迷很大的一个投入，来参与到这次ChinaJoy，这是我们标志的一个起跑动作，谢谢大家。

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