智冠科技王俊博：大陆和台湾的手游研发水准差距不大

2015年中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛今天（7月29日）在上海召开。智冠科技集团董事长王俊博先生出席，并在论坛上以“开拓IP两岸合作”为主题发表演讲（点此查看相关内容）。王俊博先生表示，将旗下中华英雄、吞食天地、武林群侠传等18个IP免费提供给大陆开发者，鼓励大陆的开发者就这些IP进行游戏研发。

智冠科技集团董事长王俊博先生

这些IP在当年的单机游戏市场内颇具知名度，全部免费提供给开发者，会让不少人感到意外。为什么智冠会采用这样的策略？这样的合作模式又具体有哪些细节？在高峰论坛现场，王俊博先生也接受了爱玩网的专访。以下为爱玩网专访全文：

免费提供IP 

初衷是5：5分成

Q：能否先再详细介绍一下之前您在演讲中提到的IP授权计划？

A：我们刚才展示的18个IP都是武侠类型的，比较适合做RPG游戏。游戏开发商可以挑选自己认为最为适合的一个IP，进行合作开发。当然，我们对开发者合作方也会挑选，你不能只是提供一个idea，至少得让我们看到你开发作品的一些基本属性，另外我们还会对你的玩法、风格和品质等做一个把关和确认。

当然，如果你之前已经推出过很成功的产品，那肯定是更好的。这里我还要强调，这个案例作品必须是自己原创开发的，而不是换皮的。另外，在合作的过程中，我们也会确保游戏有合理的改动，就好像一件衣服，你如果要硬穿上去，肯定会很奇怪。我们希望对方能够有能力去根据IP的特色、价值和最具吸引力的地方，在游戏开发中进行必要的应用。另外这些必须是他们自身可以独立完成的，而不是外包给第三方。这是最基本的要求。如果你没有成功案例，但有自主研发的引擎等等，其实也是挺好的。

Q：那听上去很多国内的手游CP都不符合要求。

A：我们是免费将这些IP开放出来，对合作方的要求自然会很高。但我想说其实大陆也有不少非常优秀的的游戏开发团队，而且通过磨合、重组、整合等过程之后，很多大陆的开发团队也在不断进步。所以只要你真的有能力，我们就随时欢迎你和我们合作。

另外有一个我想说的是，我希望通过我们IP开发出的游戏，在美术上也能有一定的表现水准。大陆的一些团队会将美术外包，可能质量好坏皆有。而在我们的合作意向里，我们会将自身的美术团队资源投入进去。智冠现在有一、两百人规模的美术团队，也有丰富的游戏大作美术经验，包括一些3D端游等，他们会参与到这些IP的合作开发中。另外我们也会让企划人员参与其中，确保开发不会脱离IP本身涉及的范围，不要过于“天马行空”。程序是大陆开发者非常擅长的部分，而且经过了长期市场验证，我们会尽量放手给大陆开发者。

我们不仅免费提供了IP，还投入了开发成本最高的环节---美术，但我们的初衷依然是和开发商5：5分成，当然，从双方实际投入量的角度考虑，分成比例可能会是其中一方更高，可能是我们高一些，也可能是大陆的开发商获得更多，这取决于双方在开发过程中的投入成本。另外如果我们的大陆合作方真的有很好的想法、很强的能力，想真正通过这个IP做出良性的成绩，那也很好，如果想在分成上多获得一些，也是可以的。

“我们的IP并不仅限于RPG”

Q：那你们对国内开发者在游戏，尤其是手游的付费点设计这块是怎么看待的？

A：如果付费模式是成功的，玩家也可以接受，那我们就会觉得很OK。

Q：那如果国内开发者通过你们IP制作出的游戏也想试着去港澳台、东南亚等市场发行，这又会有怎样的合作模式？

A：我们对大陆的移动游戏市场，包括和大陆的渠道合作这块不是很熟，所以大陆地区的游戏运营会更多交给大陆的合作方来做，合作方会有很大的主导权，不论是想找发行商，或者直接找渠道，都没问题。但对于海外的市场我们可能会更熟悉一些，产品的变现效率也会很快，所以海外的发行会由我们来主导。合作双方则互相支付版税。

Q：如果有渠道方直接找到你们争取合作，再将IP提供给第三方开发团队制作，这样是否可以？

A：我们看重的是对游戏开发环节的把关，不论是渠道商、发行商或者直接是开发商与我们合作，都没有问题。

Q：后续会不断有新的IP加入到这个“合作库”中吗？

A：会随着先前合作的成效逐渐加入。今天我公布的18个偏RPG类的IP，是因为RPG是目前相对最主流的玩法，盈利能力也是相对更强的。但如果有开发者想试试别的类型，或者觉得RPG类的竞争太大，那只要有真正优质的开发想法，也可以来联系我们，智冠有很多玩法类型的资源。我觉得细分市场也会在未来逐渐发展起来。

Q：为什么会想到这样的IP授权策略？

A：因为我们看到有太多的两岸游戏公司到对岸后，都遇到了“水土不服”的问题。大投入、砸钱之后，却没有获得好的效果，碰壁了回去却也不再过来了。但其实他们不用这么做，风险也不用独自承担，可以我们一起来。小的开发团队买不到IP，或者即便买了IP，却也没有好的发行、营销能力，游戏还是“卖”不动。所以我们要共享资源，一起把IP做成功。

Q：这样的IP策略是否仅面向于手游行业的开发者？

A：不限类型，页游、智能TV游戏或者PC单机等等，只要有好的想法都是可以的。其实我们以前有一些PC单机游戏的人设、美术、故事设定等都还是蛮适合智能电视平台的。

“大陆和台湾的手游研发水准差距不大”

Q：刚才您说到“水土不服”，您觉得大陆和台湾的游戏市场有哪些不同？

A：以前一些大陆的游戏到台湾后，会被觉得“文字有问题”、“用词有问题”等等。但现在这样的差距不太有了，大家在手游里也不去care这些。大陆最火的一些手游在台湾也有不错的成绩，其中很重要的一个原因是游戏的美术已经能够获得台湾市场的认可。手游的文字也不会太多，不像以前一些RPG游戏，会被认为文字很生涩。两岸的差距不大，只是台湾的市场规模远不如大陆，想分一杯羹更难。

Q：那在玩家喜好方面，会有一些差异吗？

A：我觉得差不多，包括我们说大陆很多游戏开发者擅于在付费点上“挖坑”，其实台湾不少游戏的“坑”也很深。市场上最火的游戏里总是会包括一些日系、欧美或者韩国的作品，这个在两岸也是一样。

Q：智冠的一些经典单机游戏是否有推出PC端续作的计划？

A：PC单机的话，现在也有一些合作意向在谈，比如考虑继续做《武林群侠传》、《天地劫》的单机，就像《仙剑奇侠传》一直在推单机续作一样。我们会把关质量，确保续作不是在砸品牌。只要在品质上能获得认可，推出PC单机游戏也没问题，不论是台湾还是大陆的开发团队，都可以来联系我们。现在也有大陆的工作室在和我们洽谈这方面的合作。

Q：您对如今的PC单机游戏市场是怎么看的？

A：台湾的量已经很小了，主要得靠大陆，而且游戏的推广方式很重要。单机游戏有单机游戏的营销方式，但第三方合作开发团队只需要全力把品质做好，不用去考虑营销的部分，营销的部分可以由我们来负责。但现在单机游戏的市场竞争不大，只要价格合理，品质出众，其实成功机会还是在的。