万合天宜CEO范钧：资本盛宴下如何坚守原创

2016年中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛今天在上海隆重召开。万合天宜首席执行官范钧发表了演讲。

谢谢主持人，爱奇艺是一个平台，是一个通道，他做了非常优秀的作品，在这个市场上有钱的人非常多，但是能够真正做出好东西的人并不多，现在大家也看到说整个资本市场，泛娱乐的市场非常活跃，今天我想给大家分享的是在资本大潮下，我们作为一个内容制作方，我们应该怎么来做，其实钱当然是越多越好，有钱当然比没钱好，有时候钱太多了也会出问题，有时候钱太多不知道怎么自处会加速灭亡，我今天谈一下我的浅见，在这个资本大潮下如何自处，如何突围。

首先大家看到说现在的电影市场、电视剧市场是特别得火爆，尤其是近几年，今年第一季度的时候，在春节档，我们《美人鱼》有30亿的票房，大家一下欢欣鼓舞，说两三年会超过美国的电影市场，成为全球最大的电影市场，电视剧的产量也是非常得高，在这个时候，大家有一个大的趋势，来源于说在中国随着收入水平的提高，中产阶级的兴起，大家吃饱喝足以后要看一下文化了，另外一个对中产阶级来说他的要求也是多元化的，所以大家看到说我们的文化产品也是非常多元化了，另一个这两年我们的经济看起来说，从10%的增长慢慢变为6.5%的增长，这时候中产阶级自己都非常焦虑，未来怎么办？在这个焦虑的过程中，其实对文化产品的需求反而也更大了。第二个趋势来说，网络渐渐成为主渠道，刚才徐总也说了爱奇艺每天的播放量这么高，在2015年的时候都有八百多亿的播放，今年的趋势更加明显，一方面来源说现在移动的设备越来越普及，大家看电视剧也多半不从电视上来看，而是把它养肥了一块看，在手机上，在移动屏幕上看，这是一个大的趋势。第二个视频网站特别有钱，大家看到说现在那些大的剧，视频网站其实开的价比电视台开的价还开的多，前一阵子大家听说《如意传》一集卖了900万，对于电视台来说，即使像湖南台是中国第一的敢买独播权的电视台，像《幻城》最多出到两百多万，所以视频网站为什么那么有钱呢？因为大家背后都有干爹，爱奇艺背后有百度，不断有搜索业务产生的现金，优酷背后是有阿里，腾讯背后有腾讯，那这些干爹的钱从哪里来的？都是从大家身上产生的，实际上在视频网站上内容更丰富，大家越来越习惯于在视频渠道上去消费视频内容。

这么大的一个市场，当然资本一定会涌入，这么高速发展的市场，资本当然不会放过，首先我们看到说资本涌入的几个现象，第一个上市公司它的市盈率高起，我们看看说包括光线、华谊，包括唐德、华策，上市公司的市盈率都远远高过世界其它水平，在美国没有一个独立的电影公司是上市的，都是成为传媒集团的一部分，正是因为电影公司本身的营收，它的跳跃性非常大，资本市场对这些巨大的波动是不喜欢的，是反偏好的，所以它的市盈率也就在15倍左右，博纳是在美国上市，华谊在中国上市，最后博纳说美国市场给它的市盈率也就是10倍、15倍，而华谊在中国市场有几十倍的市盈率。第二个来说，大家看到现在很多明星开始要投资做电影，他已经不再满足于片酬，他说我还要进一步投资，为什么要投资？他其实现在在资本化的驱动下面，这些收入都资本化了，你赚片酬一块钱就是一块钱，如果做资本化运作，一块钱有可能变成五十块钱，就会是完全不一样的概念。第三个来说并购就大规模发生了，水泥厂开始要做影视了，原来养猪的也开始做影视了，影视文化的题材不断地被炒作，资本开始借题发挥，最近一段时间，证监会也出了很多的规定，不允许这样的跨界的借壳，监管更加严格，其实是对的，是让市场走向趋于理性化。在这种资本大潮下，资本大潮既然有开始的时候，一定会有潮退的时候，怎么在退潮的时候你依然屹立不倒，如何在风退的时候，你不是一口猪会掉下来摔死，这个事怎么办呢？我们想到的要回归内容的本源，要坚守原创，在内容行业有两种做法，一种是原创，我可能有一个想法，我把这个想法我讲故事，其实讲故事的内容在内容行业中是最重要的能力，是一个核心能力，也是一个核心技术，还有一种方式就是整合资源，我可以买一个大的IP，然后请大明星，接着用大的制作，这些都是我的卖点，用这种方式我来做，就是整合资源，这也是一种方法，在我们看来原创力是核心技术，我们先把核心技术做扎实了。

然后我们再来看说通过这个核心技术，我们怎样再来整合资源。我这里有一个模型，任何的生意在我们看来是由两部分组成的，一方面是流量，无论是线上线下都一样，第二个因素就是ARP值，其实就是单位的产出，这两个相乘就是我们的价值。我们来看对内容来说，内容不是凭空产生的，必须有一个给你带来流量的东西，什么样的东西给你带来流量呢？大家经常看到内容来说，一个IP，IP自带流量，第二个明星卡司，第三个营销推广，无论是做路牌，无论是在网站上首页的8+1的广告位，这些都给我带流量的。我们的ARP是什么？我们把播映权卖给各个网站和各个电视台，第二个广告主的植入也是我们的收入，第三个衍生品，通过这个IP的建立，我们有了这么多的粉丝，可以向他们销售我们的产品，也是我们的收入，第四个影游联动。首先IP带流量、卡司带流量非常重要的一点，你有一个讲故事的能力，你可以造口碑，这个口碑是你自然流量的代入，这个是完全取决于你的核心技术，你讲故事的能力，其它都是可以花钱买的。

我们坚守原创，原创有巨大的挑战，第一个开发的失败率非常高，第二项目的产出也不稳定。第三个关注度不够，你不是一个IP，你没有大的明星卡司，大家对你不怎么关注，第三个商业开发难度大，对于客户来说他也不了解你，当然和你的商业合作有很多的疑问在里面，原创的根本又是什么呢？我刚才说了原创就是要讲述故事的能力，首先要有一个非常好的故事，怎么去讲这个故事，我是指内容，不是资本市场的故事。第二个我们要讲一个不一样的故事，其实在互联网上，大家选择那么多，你做一个别人已经做过的东西，很难吸引大家的注意力，所以你与其更好不如不同。第三个人才培养，其实所有的内容都是人来做的，内容行业最最重要的归根结底就是人，如果说大的IP是一个金蛋的话，我们更愿意去培养这些下蛋的鸡。对于失败我们是容忍和鼓励的，最后一个你就得耐心，非常十足的耐心。

我们怎么做的呢？我简单讲一下，我们可以分为三部分，第一部分孵化器，刚才说的，我们有三四十个小的团队，我们在做小的产品孵化，第二部分工业化生产，一旦这个项目立项，就要进行工业化生产，第三个就是商业开发，每一个成功的必须有50倍到100倍的回报，这样才有更多的钱反过来再去扶持我们的孵化项目。这是我们大概的组织结构，我们是把它平台化了，作为内容创作的平台，目前上面有八个工作室。核心来说就是培养人、深耕内容、培养核心技术、厚积薄发，根本来说就是我们是顾根本、谋长远。

谢谢大家。